常德名郡國(guó)際住宅營(yíng)銷總結(jié)及策略方案.pdf

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常德名郡國(guó)際住宅營(yíng)銷總結(jié)及策略方案.pdf

1、名郡國(guó)際年?duì)I銷總結(jié) 1 項(xiàng)目整體銷售數(shù)據(jù)總結(jié) 項(xiàng)目共計(jì)1598套，截止到年12月31日，已銷售862套，剩余736套，認(rèn)購(gòu)面積 92500 ，認(rèn)購(gòu)金額3.6億，簽約金額：3.2億，簽約均價(jià)：3902元/ 。銷售年份2014年11-12月2015年年銷售套數(shù)79套222套526套銷售面積79302553859024 銷售金額3282萬(wàn)9623萬(wàn)2.32億銷售均價(jià)3902元/ 產(chǎn)品評(píng)價(jià) 3月8月9月10月11月7月 12月6月 1月策略主銷10棟 11棟房源特價(jià)房3600 ，返鄉(xiāng)8重禮形式平銷全年基本以平銷為主，根據(jù)銷售情況，適當(dāng)補(bǔ)充貨源，在下半年引進(jìn)精裝概念，以送精裝、車位

2、概念進(jìn)行促銷，在對(duì)外推廣上，主要依靠小Q購(gòu)買點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精裝拓客，在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的情況下，取得了不錯(cuò) 的銷售業(yè)績(jī)。加推，一期余貨去化 2月4月5月現(xiàn)房實(shí)景，買28樓以上送車位新春促銷剩余房源平銷年基本以平銷為主，主要通過(guò)新噱頭（特價(jià)房、買房送車位、送裝修），行銷渠道（小Q購(gòu)房），持續(xù)導(dǎo) 入客戶加推5#.16#棟房源一期1、2、3、4、5、9 、10、11、16#棟加推年推售節(jié)奏總結(jié) 平銷加推7#棟房源加推13#棟房源加推加推推出精裝房，34199起送精裝年，登記來(lái)訪2811批，來(lái)電512批，成交526套，成交比約15:1；從成交客戶地域看，75%的客戶基本集中在鼎城橋

3、南，15%的客戶來(lái)自下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)及德山區(qū)域，10%的客戶為常德在外地打工人員（長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、北上廣深等）；從購(gòu)房年齡看，80后占主體，以普通單位職員為主（含外出打工族.事業(yè)單位上班族），其次為個(gè)體戶（包含本地做生意和外地做生意），購(gòu)房目的基本為自住，屬于剛需、剛改性客戶，經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格承受能力一般。從購(gòu)房渠道看：附近或者路過(guò)為主，朋友介紹和老帶新為輔助，線上廣告效果不是很明顯，要調(diào)整廣告策略和方式未成交客戶抗性： 1、主要為客戶心理預(yù)期價(jià)格較低，2、客戶資金及貸款問(wèn)題；3、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤攻擊本項(xiàng)目辦證及資金鏈問(wèn)題，致使客戶猶豫不定。年客戶總結(jié) 年份來(lái)電來(lái)訪成交成交比 10528115265:1 年廣告效果總結(jié) 來(lái)訪渠道橋南LED屏現(xiàn)場(chǎng)包裝商貿(mào)城戶外老帶新周邊，路過(guò)小Q外拓網(wǎng)絡(luò)、微信合計(jì) 人數(shù)56 197 5

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