1、南通中央商務區 2015年度 推廣方案 關于2015年報評審會匯報內容的補充說明 根據營銷周例會和集團年會的相關指示要求，年報評審與題會匯報內容在原有要求 丌變的基礎上重點體現以下內容： 一、2015年營銷工作創新： 1、渠道拓客（拓客組織調整和激勵政策優化） 2、包裝主題（年度推廣主題，階段性推廣主題) 匯報要求：以上2項內容在總結2014年的相關經驗基礎上，在2015年營銷推廣中如 何提升和創新思路。 關于2015年報評審會匯報內容的補充說明 二、營銷策略： 1、如何實現“所有產品銷售均價丌得低于成本價”。 2、集團戰略目標“2015年實現40%的產品精裝修交付”，各項目如何銷售精裝修 產
2、品。 3、降低營銷費用，精準化營銷具體措施。 三、產品價值體系梳理的落實： 1、產品價值體系重新梳理和評審，根據石總鹽城項目放樣的結果，進行產品價值 體系優化建議和賣點梳理。 2、健康小屋、優品生活館、物業服務亮點、智能化等如何作用于營銷推廣，實現 產品價值提升。 思路框架 2014總結 銷售情況 市場總結 推廣總結 2014總結 年度任務 指標分解 產品策略 營銷策略 階段推廣 附件 年度推廣 費用預算 客戶渠道分析 已購客戶 未購客戶 交叉分析 費效分析 銷售情況銷售情況 2014總結總結 銷售情況銷售情況 2014總結總結 全年簽約全年簽約8.71億，指標完成率億，指標完成率75.79%
3、 全年指標11.5億，截止12月31日，銷售完成150763萬元，簽約87160萬元，占比75.79%， 回款79068萬元，占比68.75%；交定未簽約7套555萬元，簽約未回款330套16162萬元。 剩余房源104825.71，149452萬元；年度推盤量43748.76，53439萬元 2014總結總結 在售樓棟成交價，均價較董事長定價完成率：在售樓棟成交價，均價較董事長定價完成率： 樓棟 董事長所定均價 實際成交均價 完成率 27#辦公 15000 11252 75.01% 37#云SOHO 12000 9341 77.84% C01 21000 22447 106.89% C02 23000 32356 140.68% A03商鋪 30245 36625 121.09% 50#酒店 24000 20854 86.89% 39#云墅 10500 10677 101.69% 銷售情
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