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BCD區(qū)尾盤高層住宅營銷推廣方案.pdf（45頁）

資源ID：198500 資源大小：721.61KB 全文頁數(shù)：45頁
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BCD區(qū)尾盤高層住宅營銷推廣方案.pdf（45頁）

1、BCD區(qū)尾盤銷售方案區(qū)尾盤銷售方案思路：思路：面臨問題總體形象再塑造總體營銷策略客戶定位展示攻略營銷方案推廣攻略問題分析一個(gè)樓盤銷售率達(dá)到85%以上時(shí)，由于所剩房源不多，推廣費(fèi)用較大，通常會剩下一些尾房，但很多房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商真正的利潤正在于尾房。而尾房的銷售投入多、產(chǎn)出少，耗費(fèi)精力，其操作難度之大是業(yè)內(nèi)同行公認(rèn)的事實(shí)。尾盤產(chǎn)生一般是市場原因或技術(shù)原因造成，主要原因概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場發(fā)生變化，產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)；目標(biāo) 群體定位偏離、戶型配比失調(diào)、戶型面積超出需求范圍、規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場需求，戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因造成被市場排斥。前期沒有進(jìn)行

2、很好的銷售控制、沒有制定合理的價(jià)差，沒有對樓位區(qū)域、戶型偏大、設(shè)計(jì)不合理的戶型進(jìn)行很好的引導(dǎo)。市場新項(xiàng)目的進(jìn)入奪走老項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，積累時(shí)間越長越阻礙銷售。我們認(rèn)為我們認(rèn)為面臨問題：面臨問題：產(chǎn)品銷售難點(diǎn)和市場打開？產(chǎn)品難點(diǎn)？市場競爭？兩高一小（樓層高、價(jià)位高、戶型小）成為交易的主要障礙！新項(xiàng)目B區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)品與C、D區(qū)產(chǎn)品形成競爭，優(yōu)劣勢過于明顯，左右了銷售人員的推售方向！剩余房源統(tǒng)計(jì)剩余房源統(tǒng)計(jì) 剩余房源特性剩余房源特性剩余房源特征：剩余房源特征： 1、面積段集中，戶型面積在80平米左右。 2、樓層段集中，戶型分布在26樓以上。剩余房源遺留問題：剩余房源遺留問題： 1

3、、高層產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)較大。 2、定價(jià)策略使該段位樓層喪失了性價(jià)比。解決之道解決之道：將剩余單位的價(jià)格向樓盤均價(jià)價(jià)格靠攏，將剩余單位的價(jià)格向樓盤均價(jià)價(jià)格靠攏，解決層差比劣勢。解決層差比劣勢。高位樓層則依據(jù)戶型優(yōu)劣分別定價(jià)。高位樓層則依據(jù)戶型優(yōu)劣分別定價(jià)。在解決了以上問題后，我們再考慮我們的形象及營銷推廣工作！在解決了以上問題后，我們再考慮我們的形象及營銷推廣工作！面臨問題總體形象再塑造總體營銷策略營銷推廣客戶定位展示攻略推廣攻略 CD區(qū)形象再造工程區(qū)形象再造工程-重中之重重中之重剩余住宅、商業(yè)的整合亮相，將形成高度統(tǒng)一的市場認(rèn)知度。形象建立突顯出項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)。直接對應(yīng)目標(biāo)人群，展開有說服力的形象訴求。客戶感知的價(jià)值客戶感知的價(jià)值產(chǎn)品本身特性產(chǎn)品本身特性競爭下的優(yōu)勢競爭下的優(yōu)勢交通：竹都大道貫穿全城，新區(qū)逐漸成型。交通：竹都大道貫穿全城，新區(qū)逐漸成型

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BCD區(qū)尾盤高層住宅營銷推廣方案.pdf（45頁）

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