1、 - 1 - 逼定術語逼定術語 一、1、還有什么問題嗎？ 2、這么說你都滿意了！？ 3、那我們就交定金！ 二、1、這么說您還沒有信心？ 2、你能直接告訴我最不放心的是什么嗎？是？ 3、買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！ 三、遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將“利好”“利壞因素” 全部都列出來，分析得失，現在看來，除了外，都是其他小區所不及的， 您還猶豫什么呢？沒有問題今天就定下來！（至少說三次） 四、您身份證是？您（手機）電話是？（沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序， 方便及時向您反饋樓盤信息） 五、我昨天整夜都在考慮您的事情！（整晚/整天） 六、既然您又一次回到這兒
2、來找我，那就是相信我，想讓我幫您買到合心意的房子， 當然，您要是不相信我的誠實，您盡可以再也不來，甚至建議我的公司炒掉我， 但我覺得您沒有把我的誠意當回事，您對我不夠坦率/誠，對于這套房子，您好 像有顧慮，不愿告訴我，咱們還是將心比心，跟我說說你的真實想法吧？ 七、在紙上寫上四個不購買的基本原因“不需要”“不想要”“不夠錢”“不 著急要”，然后對客戶說：如果您能在相應的地方畫個勾，我會非常感謝！ 八、抱怨時：立刻做出反映，“我是頭一次聽說這種情況，讓我去核實下，再跟公 司商量，看我們怎么辦？ 九、如果定價確實過高，你對這房子“物有所值”根本沒有信心，那這幢房子根本 不值得你浪費時間，你最好退出
3、這個樓盤！ 十、我是真心希望你成為咱們小區的業主，因為這樣的項目并不多（我不會勉強你 買不滿意的房源，但既然你今天已經來了，不妨聽聽我的建議，如果確實不喜 歡，你在放棄也無妨！ 十一、大哥（大姐），（你）就把這套訂下來！帶身份證了嗎？（客戶不想掏錢， - 2 - 就搶過來，“適時”就這么訂了，不用猶豫了） 十二、大哥，您還考慮什么呢？房子都看好了，交錢有什么可猶豫的？ 大哥訂不訂其實也沒什么，但這么好的房子，我就想不通您怎么就不定呢？ 十三、沒有帶錢：（您帶卡了嗎）帶錢不方便，一般都帶卡！ 十四、沒有問題現在就訂下來，在這里簽個字，您的身份證，號碼是？寫誰的名 字？ 十五、我有個關系很好的客戶，就是因為回去考慮了幾天，再來的時候房子就沒買 到，現在對我意見很大，所以機會難得（這邊是學區房，增值保值性很強）， 您一定要抓住這機會！ 十六、您是一次性付清，還是按揭？您是交現金還是刷卡？您是還是
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