1、促 銷 執 行 手 冊 促 銷 執 行 手 冊 日期：2001 年 1 月 1 日中華零售網 日期：2001 年 1 月 1 日中華零售網 中華零售網 http:/ 北京商達利商業服務機構 2 目錄 目錄 超市的促銷方式選擇-3 超市制作商品促銷計劃-6 超市的促銷方式選擇-3 超市制作商品促銷計劃-6 超級市場促銷操作手冊-9 超級市場促銷操作手冊-9 中華零售網 http:/ 北京商達利商業服務機構 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果， 所以應 針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個
2、字： “新”和“實” 。 “新” ，即促銷內容、方式、口號要富有新意，這樣才能吸引人； 實“實” ，即簡單明確，讓顧客得到更多的、實在的利益。 主題性促銷的內容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點。一個好的促銷 主題會成為一個好的市場賣點，而要有好的促銷主題，促銷人員的創意是相當重 要和關鍵的。 (1)主題性促銷活動。按促銷主題劃分，促銷活動可分為四種類型： 開業促銷活動。這是超級市場促銷活動中最重要的一種， 因為它只有一 次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超級市場的商品、價格、服務、氛圍 等印象，將直接影響其日后是否再度光臨，。 周年店慶促銷活動。這種促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為
3、每年只 有一次，供應商大多會給予較優惠的條件，以配合超級市場的促銷活動，故其促 銷業績往往可達平日業績的 1.52 倍。 例行性促銷活動。這通常是為配合節慶假日、民俗節日及地方習俗而舉辦 的促銷活動。一般而言，超級市場每月會舉辦 23 次例行性促銷活動，以吸引 新顧客光臨，并提高老顧客的購買品項及金額。通常其業績可比非促銷期間提高 23 成。 競爭性促銷活動。它往往發生在商圈內競爭店數密集的地區。由于各式業 態興起，加上各超市公司的門店有時距離太近，彼此客層商圈重疊情況嚴重，所 以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價促銷活動時， 通常超級市場會相應推出針 對性、競爭性的促銷活動，以免營業額衰退。 (2)主題事件促銷。 此類促銷活動特別強調特定事件或突發事件的時機掌握， 若掌握得當，常會提高超級市場知名度及業績。特定事件或突發事件，往往因為 中華零售網 http:/ 北京商達利商業服務機構 4
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
