2018年廣東大都會洋房別墅營銷方案.pdf（47頁）
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2018年廣東大都會洋房別墅營銷方案.pdf（47頁）
1、大都會2018年營銷方案 大都會2018年營銷方案 寫在前面寫在前面 2018年，大都會項目上市第三個年頭； 滄海桑田，平地起高樓，項目正發生翻天覆地的變化， 項目第一波交樓、濱海新區管委會進駐、深茂高鐵試行通車等； 走在希望的田野上，每一次蛻變都值得激動； 但是， 濱海新區的發展無熱點、招商進駐無節點、配套落地無蹤影； 2017，大都會仍是“孤芳自賞”，唱響濱海新區獨角戲唱響濱海新區獨角戲！ 2018，博賀灣大橋建設聯通了博賀鎮；高鐵的開通，聯通了珠三 角、聯通了茂名市區； 所以， 之于大都會 20182018，價值連城，價值連城 1、經營性定位回顧 2、2017營銷回顧 3、面臨核心問題
2、整軍 1、知己知彼（內外環境分析） 2、謀定而后動（營銷思路） 定航 1、推貨計劃鋪排 2、首波怎么賣 3、怎么溢價賣 揚帆 目錄 CONTENTS 一、整軍經營性定位回顧 策略回顧：新茂名核心，濱海一生之城 項目定位：項目定位：大都會 濱海都會綜合體 成果檢驗：成果檢驗：核心新城，濱海美宅，吻合當初 定位 客戶回顧：核心為電城鎮客戶及周邊返鄉客戶 目前客戶：目前客戶：認購客戶主要以電城鎮客戶為主， 占比達到45%，周邊六鎮為輔。 成果檢驗：成果檢驗：電城鎮客戶為主，返鄉客戶為輔， 吻合當初定位 戶型回顧：洋房95-140為主流產品，別墅 180、270為主 成交情況：成交情況：別墅售罄，洋房
3、95-140為暢銷產 品 成果檢驗：成果檢驗：去化均衡，無滯銷產品，吻合當初 地位 結合項目現狀，各項指標均吻合當初定位 10# 37-131#別墅 物業類型 套數 金額（萬元） 4棟洋房 87 4750 5棟洋房 110 6222 7-8-9棟余貨 100 6027 10棟洋房 80 5022 別墅 110 21718 合計 487 43739 2#地別墅從年初8000元/均價，逐 步拉升，第六波海景別墅別墅1050010500元元/均 價售罄，整體去化2.4萬方；3#地洋房已 推售貨量中僅剩4、5棟少量天地樓層單 位，其余全部售罄，整體去化4.7萬方。 9# 8# 4# 5# 認購4.37億，487套（洋房377套，2.2億，別墅110套，2.1億） 一、整軍2017營銷回顧 一、整軍2017營銷回顧 2017年做的比較好的地方 （1）踩準節點大活動 （2）不斷放大小利
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