2018年昆明翡翠車位開盤總結(jié)報(bào)告.pdf（20頁）

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2018年昆明翡翠車位開盤總結(jié)報(bào)告.pdf（20頁）

1、翡翠車位開盤總翡翠車位開盤總結(jié)結(jié) 團(tuán) 隊(duì)：翡翠項(xiàng)目組 Part - 1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 貨包簡述貨包簡述競品簡述競品簡述客戶簡述客戶簡述 Part - 2.營銷策略營銷策略價(jià)格策略價(jià)格策略客戶策略客戶策略 Part - 3.開盤總結(jié)開盤總結(jié) 開盤前準(zhǔn)備工作開盤前準(zhǔn)備工作開盤場地及人員布置開盤場地及人員布置選房流程及動(dòng)線選房流程及動(dòng)線開盤當(dāng)天各區(qū)域回顧開盤當(dāng)天各區(qū)域回顧開盤方式總結(jié)開盤方式總結(jié) 物料清點(diǎn)及費(fèi)用物料清點(diǎn)及費(fèi)用控貨包，業(yè)主量與推出貨包量比例控貨包，業(yè)主量與推出貨包量比例為為1:1，擠壓去化，促進(jìn)成交，擠壓去化，促進(jìn)成交 1.1貨包簡述貨包簡述本次推售貨包明細(xì)本

2、次推售貨包明細(xì) 負(fù)一層負(fù)一層問題車位銷控52 為二標(biāo)段銷控車位76 可售車位326 負(fù)二層負(fù)二層問題車位銷控55 為二標(biāo)段銷控車位73 可售車位328 可售車位總計(jì)654 一標(biāo)段業(yè)主人數(shù)628 車位推售量：業(yè)主人數(shù)1：1 B區(qū) D區(qū) 銷銷控控 7 6 個(gè)個(gè) 銷控銷控 7 3 個(gè)個(gè) （備注：風(fēng)險(xiǎn)（備注：風(fēng)險(xiǎn)銷銷控控車車位位已已剔剔除除，為為二二標(biāo)標(biāo)段段銷銷控控車車位位內(nèi)內(nèi)不不包包含含風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)車車位位）業(yè)主量：業(yè)主量：一標(biāo)段業(yè)主量為628組；銷控貨包：銷控貨包：對(duì)負(fù)一層、負(fù)二層中間車位進(jìn)行部分銷控，保證貨包完整性，銷控之后可售車位為654個(gè)，業(yè)主量：推出貨包量為1:1。無障礙車無障礙車

3、位位（50.88 ） 2400m 5100m m 1500m mm 5100m m 標(biāo)準(zhǔn)車位（標(biāo)準(zhǔn)車位（31.31 ） 2400m 5 0 30 m m 2400m m 530 0m m 2400m m 標(biāo)準(zhǔn)子母車位（標(biāo)準(zhǔn)子母車位（65.08 ）無障礙車無障礙車位位（52.88 ） 5300m m 1500m2400m mm 530 0m m 2400m m 非標(biāo)準(zhǔn)子母車位（非標(biāo)準(zhǔn)子母車位（55.05 ） 400 0m m 2400m m 標(biāo)準(zhǔn)車位（標(biāo)準(zhǔn)車位（32.54 ） 5300m m 2400m m 項(xiàng)目車位分標(biāo)準(zhǔn)車位、標(biāo)準(zhǔn)子母車位、非標(biāo)準(zhǔn)子母車位、項(xiàng)目車位分標(biāo)準(zhǔn)車位、標(biāo)準(zhǔn)子母車位、非標(biāo)準(zhǔn)子母車位、無無障礙車位障礙車位4類，因面積大小不同分為類，因面積大小不同分為6小類小類 1.1貨包簡述貨包簡述選取原則：選取原則：住宅競品中近期銷售過車位的項(xiàng)目價(jià)格：價(jià)格：距離項(xiàng)目較近

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