2018年石灘第一城高層洋房銷售說辭.pdf（5頁）
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2018年石灘第一城高層洋房銷售說辭.pdf（5頁）
1、【石灘第一城】銷售說辭 您好！我是石灘第一城的高級銷售顧問 XXX，先生（女士）您貴姓（客戶回答） ，您是第一次來我們 項目嗎？請問從哪里過來的呢？很榮幸今天由我來為您服務，客戶：1.是（繼續介紹，進入銷售流程講解） 2.不是（詢問之前銷售是誰，讓原銷售人員接待客戶；若原銷售人員不在，則由現接待銷售人員接待） 。 【區位說辭】 【項目區位】您現在所看到的這個位置就是【石灘第一城】所在位置（激光筆點擊） ，位于廣州東部掛綠新 城版塊，屬于新城市中軸之上，緊鄰東莞、惠州和深圳，位置非常優越，是穗莞深門戶黃金三角中心。項 目處于新城區南面，是全石灘最繁華的地段。 【新城】掛綠新城以增城區政府和掛綠湖
2、為核心，新城大道為主軸，范圍包括：北至廣汕公路，南至 廣惠高速，西到荔新路，東鄰增江，約 65 平方公里，廣州政府規劃打造廣州東部城市副中心，也被稱為 “東部珠江新城” ，具備極佳的居住價值和發展前景。 【城市】廣州城市發展核心 8 字：東進南拓西聯北優（東進增城，南拓南沙，西連佛山，北優從 化） ，其中東進是重中之重， 2015 年增城撤市設區，正式掛牌廣州，地鐵 21 號線、13 號線火熱建設， 廣州教育城、知識城、掛綠新城等發展規劃相繼落地，尤其掛綠新城，就是東部的中心，下個番禺華南版 塊； 【熱土】按照廣州政府布局，2020 年增城人口將達到 200 萬，龐大人口需求，加上不限購，讓增
3、城 連續 6 年廣州樓市成交量第一，廣州每 4 個人買房，就有 1 個選擇增城； （說明石灘在東進戰略承擔角色，有哪些政策規劃支撐，讓客戶認知地段定位（說明石灘在東進戰略承擔角色，有哪些政策規劃支撐，讓客戶認知地段定位 和配套規劃）和配套規劃） 交通規劃交通規劃交通樞紐中心，路通財通交通樞紐中心，路通財通 本項目緊鄰新城大道、東西大道及新橋路，幾條城市主干道組成了二橫四縱的交通網絡，快速接駁珠 三角環線高速。30 分鐘到東莞城區，40 分鐘到廣州天河，1 小時內速達珠三角各大城市中心； 【市區路線】 102 公交線新城大道，雙向 8 車道，20 分鐘暢達區政府、萬達廣場、增城廣場、東匯城等大型 商圈。 廣增 5 線/201 公交線往荔新大道，接駁廣園快線，30 分鐘直達新塘，約 1 小時暢通廣州； 穗莞 2 路往新橋路方向，直達東莞。 【往穗莞深惠高速路線】 往廣州城區：石灘第一城G94
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