房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能培訓課件.doc（123頁）
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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能培訓課件.doc（123頁）
1、 1 銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能特訓銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能特訓 培訓提綱培訓提綱 課程培訓前言課程培訓前言 致力于讓公司優(yōu)秀的置業(yè)顧問通過公司不定期的從項目策劃、營銷策劃、銷售管 理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)培訓中學習和提升專業(yè)能力和管理能力。 但所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人，公司所提供的只是一個平臺和機會，至 于個人能不能從中得到升華，還是在于個人的修為和領(lǐng)悟力。 培訓時間：每月循環(huán)（以另行通知時間為準） 地址：公司總部會議室 培訓對象：優(yōu)秀置業(yè)顧問 培訓總結(jié)：通過考試核定 講師：（根據(jù)不同的課程設(shè)定專業(yè)的講師） 課時時間：每節(jié)課時 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀：準時上下課。講師進門學員須起立齊聲老師好。講師
2、回應同學們 好，請坐 。下課時，老師說同學們，下課，。 課程內(nèi)容】課程內(nèi)容】 第一節(jié)課：銷售經(jīng)理的職業(yè)定位及行為規(guī)范第一節(jié)課：銷售經(jīng)理的職業(yè)定位及行為規(guī)范 培訓講師培訓講師 一、銷售經(jīng)理的工作職責一、銷售經(jīng)理的工作職責 二、銷售經(jīng)理須具備的能力二、銷售經(jīng)理須具備的能力 三、發(fā)揮銷售經(jīng)理的三個作用三、發(fā)揮銷售經(jīng)理的三個作用 四、提煉銷售經(jīng)理的三個注意事項四、提煉銷售經(jīng)理的三個注意事項 五、銷售經(jīng)理的八大職責五、銷售經(jīng)理的八大職責 六、提升銷售經(jīng)理的六項制勝素質(zhì)六、提升銷售經(jīng)理的六項制勝素質(zhì) 七、銷售經(jīng)理的工作心態(tài)七、銷售經(jīng)理的工作心態(tài) 第二節(jié)課第二節(jié)課 項目前期定位項目前期定位 培訓講師培訓講師
3、 一、項目市場定位的基本程序一、項目市場定位的基本程序 二、項目定位要解決的問題二、項目定位要解決的問題 2 三、項目定位要達到的目的三、項目定位要達到的目的 四、項目定位涉及的主要環(huán)節(jié)四、項目定位涉及的主要環(huán)節(jié) 五、項目定位需要注意的問題五、項目定位需要注意的問題 六、影響項目定位的幾個因素六、影響項目定位的幾個因素 七、怎樣撰寫項目定位策略報告七、怎樣撰寫項目定位策略報告 第三節(jié)課、項目產(chǎn)品定位第三節(jié)課、項目產(chǎn)品定位 培訓講師培訓講師 一、產(chǎn)品定位的含義一、產(chǎn)品定位的含義 二、什么是產(chǎn)品定位二、什么是產(chǎn)品定位 三、戶型定位的要點三、戶型定位的要點 四、簡述相關(guān)戶型的設(shè)計優(yōu)劣四、簡述相關(guān)戶型的設(shè)計優(yōu)劣 五、怎樣撰寫項目產(chǎn)品定位策略報告五、怎樣撰寫項目產(chǎn)品定位策略報告 第四節(jié)課第四節(jié)課 市場調(diào)研與分析市場調(diào)研與分析 培訓講師培訓講師 一、市場調(diào)查的目的一、市場調(diào)查的目的 二、市場調(diào)查的三大
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