2019常州九洲龍城印火車站南廣場地塊豪宅前期營銷報告.pdf（93頁）
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2019常州九洲龍城印火車站南廣場地塊豪宅前期營銷報告.pdf（93頁）
1、常州于此分界 九洲 火車站南廣場地塊前期溝通報告 世聯行 CHAPTER1 識局篇 立于自我，以市場與客戶為導向，行大勢所趨 項目項目認知認知 art-1 項目認知-四至概況01 地處天寧腹地，傲居市中心核心版塊，真正無可復制的絕版地段，市內及市外交通便捷，外部配套完善，享受 常州最好的教育資源、景觀資源、購物體驗及醫療配套，未來的地鐵1號線將再次突顯項目的地段價值。 和平北路 關河東路 1 2 3 4 5 67 8 9 1 2 3 4 5 6 紅梅公園景區紅梅公園景區 東坡園東坡園 解放路小學解放路小學 第二十四中學第二十四中學 第一人民醫院第一人民醫院 第二人民醫院第二人民醫院 中醫院中醫
2、院 102102醫院醫院 婦幼保健醫院婦幼保健醫院 常州火車站常州火車站 常州汽車站常州汽車站 常州市政府常州市政府 地鐵地鐵1 1號線博愛路站號線博愛路站 購物中心購物中心 南大街商業街南大街商業街 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 項目認知-驅動價值02 學區價值 博愛路小學（待定）及第二十四中學鑄 就項目強勢學區價值，將成為客戶置業 的首位核心驅動力 紅梅公園及天寧寺作為常州的地標，是 城市的精神代言，更是一座城市的記憶， 將是項目樹立標簽化的關鍵 景觀資源 綜合世聯代理樓盤（御翠園項目）客戶屬性研究及市場客戶調研，在項目眾多的復合價值體系中，地段價值為 項目硬
3、性屬性、強勢學區價值及外部景觀資源將是項目的核心價值所在，也是后期影響客戶置業的關鍵驅動力 所在，三大核心價值將是項目豪宅形象樹立及價格標桿樹立的核心支撐因素。 地段價值 常州城市核心版塊，區別于常州眾多項 目，核心硬性稀缺價值屬性 基于此，世聯將從項目的市場站位進行思考： 依附城市地標，項目當以什么樣的姿態引領城市居住新高度？ 戰略站位思考03 追隨者 搭便車，借勢 以小搏大，殺傷力大 價格戰制造者 挑戰者 改變游戲規則 強調產品特色和價值 強調評判新標準 領導者 引領區域 壟斷區域價格 價值有不可重復性 創新者 目標明確，細分客戶 瞄準市場特定人群 創新產品和需求點 行業老大非老大，中大規模市場 次級市場敏銳的機會主義 絕對的市場領導者， 常州始于此，而后止于此，僅本案可代言常州，不與群雄論傳奇，唯我可傳世。 外部價值凸顯，必屬貴胄 但與周邊社區相比，也并非不可復制 外強中干之下，如何
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