1、“水大魚大”后時代 品牌價值深挖突圍戰(zhàn) 藍山高層營銷推廣思路 11月 引言 （不繞彎子，開門見山） 從從2016年到年到， 隨著寧鎮(zhèn)揚一體化落地， 年， 隨著寧鎮(zhèn)揚一體化落地， 揚子江城市群高鐵揚子江城市群高鐵“三環(huán)三環(huán)”核心城市確立，核心城市確立， 開發(fā)商大舉屯兵鎮(zhèn)江。開發(fā)商大舉屯兵鎮(zhèn)江。 鎮(zhèn)江樓市進入鎮(zhèn)江樓市進入 “水大魚大水大魚大”的局面，的局面， 各路房企群雄爭霸。各路房企群雄爭霸。 前有狼：前有狼：鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江年11月新房均價月新房均價9660元元/， 潤州區(qū)進入萬元時代； ， 潤州區(qū)進入萬元時代； 后有虎：后有虎：12月月7日土拍結(jié)束，火熱程度有所降低。日土拍結(jié)束，火熱程度有所降低。
2、在面對大量知名房企，大批量的高層產(chǎn)品，在面對大量知名房企，大批量的高層產(chǎn)品， 藍山項目四期五期高層產(chǎn)品該如何藍山項目四期五期高層產(chǎn)品該如何老樹老樹“開新花開新花”？ 看市場如何定位市場如何定位 面對不斷涌入的開發(fā)商，項目該如何找準定位？ 看項目如何重塑項目如何重塑 8年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發(fā)新鮮活力？ 是繼續(xù)就產(chǎn)品說產(chǎn)品，還是重構(gòu)產(chǎn)品價值深挖藍山品牌力？ 年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發(fā)新鮮活力？ 是繼續(xù)就產(chǎn)品說產(chǎn)品，還是重構(gòu)產(chǎn)品價值深挖藍山品牌力？ 看定位 對手是誰？ 基于前期認知 項目客群為潤州區(qū)25-35歲客戶 從客戶角度出發(fā)，看競品在哪？ 從購物習(xí)慣看客戶潤州區(qū)
3、最受喜愛雙十一品牌 從雙十一最后1588券瘋搶的蘋果到以品質(zhì)著稱的西門子，可以看出這波客群： 愛面子、注重性價比、注重品質(zhì)感、消費理性、樂于接受智能化 以上數(shù)據(jù)來源于淘寶大數(shù)據(jù) 從生活習(xí)慣看客戶 以上數(shù)據(jù)來源于大眾點評 潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為金山寺 潤州人懂情懷，為文化底蘊買單 理性選擇 雅居樂漣山 相同板塊 注重性價比 美的城 相同價格區(qū)間 為環(huán)境買單 中南公園物語 相同好環(huán)境 從客戶特性看競品 客戶特征 基于特征下的 競品選擇 競爭維度 相同板塊競品相同板塊競品雅居樂漣山雅居樂漣山 項目貼身競品，項目貼身競品，2016年南京限購及寧鎮(zhèn)揚一體化為南徐年南京限購及寧鎮(zhèn)揚一體化為南徐 板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。 除投資客外，即便是自住客購買投資屬性較重除投資客外
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