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2015地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法（8頁）.docx

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2015地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法（8頁）.docx

1、xxxx 地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法第一章第一章營(yíng)銷策劃管理營(yíng)銷策劃管理第一條第一條所有項(xiàng)目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團(tuán)隊(duì)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后執(zhí)行。第二條第二條項(xiàng)目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報(bào)地區(qū) 公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行,報(bào)營(yíng)銷中心備案。第三條第三條項(xiàng)目開工前，地區(qū)公司營(yíng)銷部會(huì)同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術(shù)部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng) 銷直管副總裁審批。非標(biāo)準(zhǔn)銷售中心的平面布置方案、在售項(xiàng)目各物業(yè) 類型新增樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。第四條第四條新項(xiàng)目模型制作、3D 影視宣傳片制

2、作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開盤解籌活動(dòng)、戶外廣告、外展點(diǎn)及單次 10 萬元以上規(guī)模的巡展等，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。第五條第五條地區(qū)公司在開盤前 3 個(gè)月內(nèi)，完成各階段營(yíng)銷策劃方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。營(yíng)銷中心組織召開不少于 4 次新項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷工作會(huì)議，檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營(yíng)銷執(zhí)行情況。第六條第六條新項(xiàng)目具備以下開放條件后，方可宣傳及開盤： 1、銷售中心、樣板房裝修完成，展示配置齊全； 2、會(huì)所、商業(yè)街等配套達(dá)到展示條件； 3、中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工； 4、入口廣場(chǎng)、外部道路及導(dǎo)視系統(tǒng)完成； 5、現(xiàn)場(chǎng)按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)展示所有項(xiàng)目賣點(diǎn)展板，達(dá)到

3、熱烈繽紛的環(huán)境包裝； 6、進(jìn)入項(xiàng)目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條第七條項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場(chǎng)具備開放條件后，經(jīng)營(yíng)銷中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格，地區(qū)公司上報(bào)開盤媒體排期及審批表，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后，方可對(duì)外集中式宣傳推廣。第八條第八條地區(qū)公司營(yíng)銷宣傳推廣類的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、框架、電臺(tái)四類媒體年度合作折扣方案的立項(xiàng)，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批執(zhí)行。第九條第九條銷售印刷類物品、日常制作類營(yíng)銷物料、小型促銷活動(dòng) 等年度合作，地區(qū)公司每項(xiàng)必須招標(biāo)選定至少三家以上的年度合作單位，年度合作單位及年度優(yōu)惠單價(jià)報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行，報(bào)營(yíng)銷中心備案。第十條第十條在售項(xiàng)目日常整體宣傳推廣策略由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)制定，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后執(zhí)行。每?jī)芍艿拿襟w投放排期計(jì)劃表，經(jīng)地區(qū)公

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