1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 聯合代理PK之道 世聯研究案例 2015.5.12 本報告是嚴格保密的。 2 關鍵字關鍵字 ： 聯合代理、競爭意識聯合代理、競爭意識 案例簡介案例簡介 ： 無 案例適用范圍案例適用范圍 ： 所有聯合代理pk案場 本報告是嚴格保密的。 聯合代理意識聯合代理意識 進場前注意事項進場前注意事項 進場后注意事項進場后注意事項 本報告是嚴格保密的。 從七年前聯合銷售初現市場時從七年前聯合銷售初現市場時 開發商的謹小慎微開發商的謹小慎微 到現在到現在 開發商對聯合銷售的推崇備至開發商對聯合銷售的推崇備至 房地產代理行業房地產代理行業 已全面進入已全面進入 聯合銷
2、售時代聯合銷售時代 本報告是嚴格保密的。 當聯合銷售的局面已不可回避當聯合銷售的局面已不可回避 唯有迎唯有迎聯聯而上而上 本報告是嚴格保密的。 你不搶客戶，你的客戶被別人搶；你不搶客戶，你的客戶被別人搶； 你不截客戶，你的客戶被別人截；你不截客戶，你的客戶被別人截； 你不搞客戶，你的客戶被別人搞；你不搞客戶，你的客戶被別人搞； 人家只是想安靜的賣房子人家只是想安靜的賣房子 所以，加強所以，加強聯合代理意識聯合代理意識很重要很重要 本報告是嚴格保密的。 聯合代理七大意識：聯合代理七大意識： 聯合銷售的根本目標是：超越對手，獲得聯合銷售的根本目標是：超越對手，獲得生存生存的的PKPK權；權； 生存
3、意識生存意識 聯合銷售不是個體對個體的競爭，而是聯合銷售不是個體對個體的競爭，而是團隊與團隊團隊與團隊的競爭，所以要托于團隊才能生存，的競爭，所以要托于團隊才能生存， 必須建立團隊協作意識；必須建立團隊協作意識； 團隊意識團隊意識 對內是團結協作，對外是競爭，對內是團結協作，對外是競爭，據理力爭，據理力爭，爭的是世聯的利益，也是大家的利益，更是爭的是世聯的利益，也是大家的利益，更是 個人的利益；個人的利益； 競爭意識競爭意識 凡是與凡是與銷售、客戶銷售、客戶相關的事項都不能泄漏，同時要保護好自己的銷售工具和物料；相關的事項都不能泄漏，同時要保護好自己的銷售工具和物料； 保密意識保密意識 熟記每一條規定，找出漏洞，學習規避的方法；同時，每一次沖突都要學著使用有效的方熟記每一條規定，找出漏洞，學習規避的方法；同時，每一次沖突都要學著使用有效的方 法，全力法，全力保護自己和團隊的利益保護自己和團
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