2018年綠地云創園公寓成交客戶分析報告.pdf（12頁）
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2018年綠地云創園公寓成交客戶分析報告.pdf（12頁）
1、綠地云創園綠地云創園公寓客戶分析報告公寓客戶分析報告 2018年7月 1 :n自 描核銀 r. 靈山銷 大崗銷 否壇銀 均安銷 黃閣銷 f鋤 邙 虎門m 長安鋪 長安銷邊 管理區 各東管理區 路 萬頃沙銷. 觀瀾街道 注：圖標大小表示客戶頻數密度 0202活躍地區活躍地區 6 其次為朋友介紹以及部分推廣，占比為29%以及 9%。 了解途徑占比了解途徑占比 0404信息收集與方案評估信息收集與方案評估 8 升值潛力和開盤價格是選擇購買的主要因素升值潛力和開盤價格是選擇購買的主要因素 除無貨外，地段偏遠、價格偏高是客戶未選擇競品的主要原因；而由于客戶購買公寓主要是為了投資，因此選 擇GIC，客戶主
2、要是出于對升值潛力、開盤價格和未來交通的綜合考量。 未選擇競品的原因未選擇競品的原因 商業配套不 齊全，1 選擇選擇GICGIC的原因的原因 絕版小面世界五百 規模小，2 積，14強，10 品牌不知 名，2 百萬方綜合 體，20 無貨 地段偏遠 價格偏高 升值潛力 開盤價格適宜未來交通 品牌不知名 規模小 商業配套不齊全 |百萬方綜合體絕版小面積 世界五百強 0505選擇原因選擇原因 9 I圈層聚會將會是客戶最喜歡的活動形式圈層聚會將會是客戶最喜歡的活動形式 32個客戶表示喜歡圈層聚會的活動形式，而22個客戶更傾向于參加講座。 ft綠地集團 世界500強企此 活動形式選擇活動形式選擇 0606
3、活動形式活動形式 10 & &綠地集團綠地集團 1 1、 、 對購買不同樓層以及不同面積段的客戶，實行不同銷售口徑，除升值空間外：對購買不同樓層以及不同面積段的客戶，實行不同銷售口徑，除升值空間外： 低層小面積公寓，主打性價比優勢；中高層較大面積公寓，主打居住辦公優勢； 2 2、 、 精準投放戶外廣告：精準投放戶外廣告：對客戶主要工作居住以及活動區域，如黃埔蘿崗區、天河 中心商圈 等地投放戶外廣告，可在商圈部分店家內投放易拉寶、電子廣告等； 3 3、 、 下階段可以重點利用已成交客戶資源：下階段可以重點利用已成交客戶資源：己成交客戶對項目公寓的接受度更高， 針對這些客戶，實行老帶新活動，對帶新成功的老業主，實行現金或者服務激勵； 4 4、 、 建立業主微信群：建立業主微信群：在線上定期舉行話題活動，維護老業主，刺激帶新； 5 5、 營銷難點由營銷難點由“ “二選一二選一” ”變成變成“ “
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