1、綠地 海外灘 二 期 洋 房 推 售 方 案 一、目標梳理 - 銷售排期 首期貨值 首期蓄客 二、賣點研究競爭市場 - 競品研究 定位梳理 客戶研究 - 三、營銷策略 策略核心 營銷執行 目 錄 目標梳理 PART 1 年度銷售排期 梳理總體貨值 根據銷售節奏分解年度貨值 全年洋房指標 指標分解 去化二期洋房55套 10000萬 2016年銷售目標 全 力 突 破 貨值目標 梳理銷售節奏明確貨值 根據銷售節奏明確任務目標 項目物業形態 存量新增合計 面積（平方）金額（萬元）面積（平方）金額（萬元）面積（平方）金額（萬元） 海外灘 四期高層8470562644768304005323836026
2、 洋房83351040010359131001869423500 底商2533.744000145323003986.746300 獨棟商業8676.97203828676.9720382 寫字樓裙樓底商12457.751669312457.7516693 辦公寫字樓30844.183413330844.1834133 合計71317.64912345658045800127897.64137034 貨 值 梳 理 1、推售節點 4月2日洋房示范區開放，正式啟動洋房蓄客工作，同時進行客戶信息登記； 4月16日啟動辦卡交錢 5月初開盤（根據蓄客情況，召集客戶集中選房） 2、推售樓棟：5月初銷售2
3、1號樓，6月底推出7號樓王。 2016年新推量排期表 項目5月6月年度合計 銷售節點21號洋房7號洋房 推售面積0.51 0.53 1.04 銷售單價114001390025300 貨值5800730013100 洋房推售策略 1、辦卡策略：團購金交50000元抵100000元，辦卡享受優先選房權； 2、推售策略：4月集中蓄客推廣，5月優先推出價格具有市場競爭力的21號樓，6月推出樓王7號 樓樹立價格標簽，從而快速去化其他樓棟房源。 3、蓄客策略： 洋房銷售目標1億元，實現銷售55套 4月5月6月7月8月9月合計 目標分解51020105555 客戶需求20027015012010080920 自然來訪406040303030230 渠道派單10101000030 競品攔截405030302020190 call客10101010101060 中介40603530200185 老帶新510
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