佛山恩平恒大泉都洋房外拓經(jīng)驗總結(jié)報告.pdf（27頁）
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佛山恩平恒大泉都洋房外拓經(jīng)驗總結(jié)報告.pdf（27頁）
1、恩平恒大泉都項目組 11月16日 一、總體概況 三、廣佛片區(qū) 二、江門片區(qū) 四、東莞片區(qū) 目錄 CONTENT 五、深圳片區(qū) 各片區(qū)管理人員分組進行專項考核 不同階段制定專項考核制度，責(zé)任到個人，獎懲分明； 嚴格執(zhí)行考核制度，調(diào)動責(zé)任人的積極性與危機感； 考核制度根據(jù)不同區(qū)域，不同階段制定，進行市場細分； 本部負責(zé)人： 雷海輝 劉伏根 廣州 負責(zé)人：鄺奇峰 執(zhí)行策劃：潘鑫喬 拓客員：10 佛山 負責(zé)人：谷典儒 執(zhí)行策劃：潘鑫喬 拓客員：10 江門 負責(zé)人：曾廣偉 執(zhí)行策劃：袁沙 拓客員：15 深圳 負責(zé)人：李偉源 執(zhí)行策劃：翚豐維 拓客員：6 東莞 負責(zé)人：馮青橋 執(zhí)行策劃：何偉杰 拓客員：8
2、名 總 體 概 況 8公里晨跑 恒大企業(yè)文化培訓(xùn) 項目區(qū)域介紹 電影欣賞 投資理念講解 全體學(xué)員聯(lián)誼會 畢業(yè)考試&畢業(yè)典禮 鍛煉電開拓客身體、磨煉意志同時快速熟悉項目環(huán)境增進項目的、歸屬感 強化珠三角1小時生活圈的生活理念，為全體人員打下扎實的知識基礎(chǔ) 逐步了解恒大發(fā)展旅程、增進對項目的認同感、提高對恒大的榮譽感 灌輸榮辱與共，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救的狼性團隊理念 灌輸“帶組代管”的投資理念，樹立學(xué)員對客戶推介項目的信心 釋放恒大營銷團隊?wèi)?yīng)有的青春活力和澎湃激情，提高同事間的默契度及配合度 考核淘汰督促學(xué)員奮發(fā)向上團結(jié)一致 打造史上最強團隊恩平恒大軍校組建培訓(xùn) （為期三天魔鬼培訓(xùn)，全方位制
3、定培訓(xùn)制度，多形式進行培訓(xùn)，增強專業(yè)技能以及項目知識） 恩平恒大軍校（每季度集中組織一次培訓(xùn)） 總 體 概 況 三天魔鬼訓(xùn)練營 最佳團隊頒獎專業(yè)講師講解 多方面培訓(xùn) 恩平恒大軍校 早上集體晨跑 現(xiàn)場實地培訓(xùn) 每期根據(jù)不同情況制定專門培訓(xùn)內(nèi)容，多方位，全角度進行培訓(xùn)。 恩平恒大軍校（每季度集中組織一次培訓(xùn)） 總 體 概 況 “外拓”客戶體系塑造 江門市場 廣佛市場 東莞市場 深圳市場 核心措施走出去 1 針對春節(jié)、清明、重陽等反鄉(xiāng)潮的節(jié)點，在恩平、開平、江門等項目周邊區(qū)域，啟動短期兵團作戰(zhàn)； 在車流人流量大的馬路十字路口和小區(qū)門口放置桁架或展架； 把物料植入到各大商家，并在超市設(shè)置展點進行客戶拓展，務(wù)必把項目信息覆蓋全五邑區(qū)域。 江門市場返鄉(xiāng)潮的節(jié)點信息全覆蓋引起爆破 1 維系項目在江門市場的熱度，根據(jù)節(jié)點在江門市場舉辦事件營銷，吸引客戶眼球； 例如三八婦女節(jié)在江門區(qū)域舉辦泉城送面
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