2020房地產渠道分銷及全民營銷管理制度(22頁).doc
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2020房地產渠道分銷及全民營銷管理制度(22頁).doc
1、 1 房地產房地產項目渠道項目渠道 及全民營銷管理制度及全民營銷管理制度 20202020 年年 1 1 月月 5 5 日星期日日星期日 2 目目 錄錄 第一章第一章 渠道團隊組織架構渠道團隊組織架構 . 3 第二章第二章 渠道工作崗位職責說明渠道工作崗位職責說明. 4 第三章第三章 渠道管理渠道管理基本要求基本要求 . 4 第四章第四章 渠道工作模式渠道工作模式與標準與標準管理管理 . 10 第五章第五章 渠道業績考核標準渠道業績考核標準 . 17 第六章第六章 渠道團隊文化建設渠道團隊文化建設 . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節第一節 通用規定通用規定 .
2、19 第第二二節節 老帶新老帶新 . 19 第第三三節節 全民經紀人全民經紀人 . 20 3 為規范渠道及全民營銷管理，有效提升銷售業績，建立標準化流程，制定本 辦法。 第一章第一章 渠道渠道團隊組織架構團隊組織架構 第一條第一條 渠道渠道定義定義 指我司自行組建管理的渠道團隊，包括正編和非編人員。 第二條第二條 渠道渠道組織構架組織構架 1、營銷總監下設 4 個業務板塊分別為銷售（銷售經理負責） 、策劃（策劃經理負 責） 、渠道（渠道經理負責） 、后勤（銷售經理負責） ； 其中項目銷售小組 2 個，分別 5-12 名置業顧問，渠道小組配置 4 個小組保 證團隊競爭力，每個小組配置渠道專員 4
3、-10 人。后勤 2-4 人，策劃 2-4 人。各 板塊人員數量可根據銷售節點及蓄客周期進行調整。 2、渠道架構建議：項目渠道為保證團隊競爭性。項目渠道標準配置為 1 個渠道 經理 4 個渠道組長。渠道配置 4 個小組，每個小組渠道專員為 4-10 名； 上述架構示意供參考。 可根據項目年度銷售規模及渠道工作需要按照公司要 求自行增加和縮減渠道團隊， 后期可根據項目實際情況對渠道人員進行分組和配 置，形成以競爭為導向的機制。 渠道經理 1 名 渠道組長 1 名 （商超、社區巡 展） 渠道組長 1 名 （電話 call 客） 渠道組長 1 名 （競品攔截） 渠道專員 渠道專員 渠道專員 渠道組長 1 名 （大客戶圈層拓 展） 渠道專員 4 第二章第二章 渠道工作崗位職責說明渠道工作崗位職責說明 第一條第一條 渠道經理渠道經理（建議（建議底底薪薪 6000 +渠道成交渠道成交按完成任務比例的總
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