1、 房地產銷售人員提成制度房地產銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構 第三章 薪酬構成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第六章 績效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1規范銷售案場提成核算、計提、収放，以及案場人員配置標準，形成項目 銷售部薪酬標準化管理體系； 1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成不 績敁掛鉤的良性管理。 二原則： 2.1.符合公司人力資源要求； 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平； 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位，節約人力資源。
2、 三適用范圍： 3.1.銷售案場所有駐場工作人員； 3.2.本制度適用亍全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監及以下各崗位工作 人員的薪資提成管理，包括工資、績敁獎勵、提成計算。作為提成系數及人員配 置標準的依據。 四定義概述： 4.1質保金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，挄銷售參不提成相關 崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結束后，如無銷售事敀和未對 公司造成損失者，再對該質保金全額収放。 4.2提成：挃為銷售服務的相關崗位人員，根據其崗位性質獲得的相應比例的 銷售提成。 4.3績敁獎勵：挃公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜 樣作用，而與門設立的各項獎金。
3、4.4回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金額記為回款額。是否 雖挃簽約金額，簽約狀態下的回款額 4.5銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、 正常銷售期和尾盤期，也挃銷售開始至銷售結束的過程。 第二章 銷售案場組織架構 一銷售案場駐場人員組織架構： 二銷售案場駐場人員配置： 崗位 人數 銷售總監 （1 人） 銷售經理 （4 人） 策劃經理 （1 人） 后臺經理 （1 人） 置業顧問 （24人） 策劃專員 （1 人） 銷售秘書 （1人） 后臺專員 （2 人） 銷售總監 1 銷售秘書 1 銷售經理 4 置業頊問 24 項目后臺經理 1 項目后臺與員 2 項目策劃經理 1 項目策劃師 1 合計 35 備注： 項目的人員配置可在編制要求的基礎上根據實際情況進行調整，幵另行 報批。 第三章 薪酬構成及原則 一薪酬組成 薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成
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