房地產開發集團部門關鍵業績指標匯總【18頁】.doc
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房地產開發集團部門關鍵業績指標匯總【18頁】.doc
1、營銷策劃部一覽表 營銷策劃部 績效指標績效指標 指標指標/ /目標定義目標定義 備注備注 權重權重 標的標的 數據源數據源/ /考核方考核方 01 調研計劃完成率 實際調研進度 （完成的計劃天數）/計劃調研進度（計劃 總天數） 評價調研計劃的完成情況 （滿足質量要求前提下） 本部門統計表 02 調研目標達成率 達成的調研目標數/計劃達成的調研目標數 評價調研目標的達成情況 本部門統計表 03 調研信息利用率 采用的調研信息數/實際調研信息數 評價調研結果的有效性 本部門統計表 04 項目策劃有效性 項目質量、成本、進度等 評價項目策劃工作的質量 評價工具表 05 銷售目標達成率 客戶信息儲備量
2、/計劃客戶信息儲備量 評價策劃營銷活動的效果 營銷部統計表 實際 A 級意向客戶數/計劃 A 級意向客戶數 評價策劃營銷活動的效果 營銷部統計表 銷售期實際簽定合同數/銷售期計劃簽定合同數 評價策劃營銷活動的效果 營銷部統計表 銷售期實際銷售額/銷售期計劃銷售額 評價策劃營銷活動的效果 財務部統計表 06 費用控制率 實際發生的費用/計劃發生的費用 評價對費用控制的管理 財務部統計表 營銷管理部 部門計劃完成情況 保證部門計劃制定的嚴肅性，執行的高效、 有序 計劃是否按時完成， 計劃執行的效果各部門 （經 理） 營銷計劃的質量 確保公司營銷計劃的嚴肅性、客觀性、具備 可操作性 公司營銷計劃制定
3、的及時性、可操作性；計劃的實 際效果與預期效果的對比營銷管理部（經理） 研究報告的數量、質量 充分發揮營銷管理部的項目研究職能， 定期 或不定期對公司房地產業務進行專題研究 每年項目研究或專題研究報告的數量、質量營 銷管理部（經理） 部門費用控制情況 控制部門費用合理支出 部門實際費用與預算費用的偏差各部門 （經理） 計劃完成情況 保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致 計劃是否按時完成，計劃執行效果營銷管理部 信息數據庫的更新 保證項目研究所需要的信息更加全面、 準確 數據庫信息收集的全面性、及時性、準確性、動態 變化性；營銷管理部、經營開發部 房地產行業發展/調研研究報告的質量 要求每年度對房地產行業作一定數量的高 質量專題研究 土地市場研究報告、項目可行性研究報告、房地產 市場需求研究報告的數量；相關研究報告的被高層 領導采納的數量或對高層領導決策的支持程度 營銷管理部、開發部 綜合統
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