湖北投資控股公司成立房地產營銷公司的可行性分析和實施方案【11頁】.doc
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湖北投資控股公司成立房地產營銷公司的可行性分析和實施方案【11頁】.doc
1、 湖北湖北 xx 投資控股有限公司投資控股有限公司 成立成立房地產營銷公司的可行性分析和實施方案房地產營銷公司的可行性分析和實施方案 一、一、 房地產營銷現狀房地產營銷現狀解析解析和確定利基點和確定利基點 在房地產營銷中，“客戶資源”是決定銷售業績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬 甚至幾千萬的營銷費用， 最終是為了吸引客戶上門并成交。 很多滯銷樓盤遇到的最大問題就 是有效客戶太少，進線量、上門量不足，售樓處現場人氣不夠。解決客戶資源問題，主要的 手段有兩個：一個是宣傳推廣（靜態），一個便是渠道拓展（動態）。 現代營銷學的發展從傳統的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。“坐銷” 在房地產
2、中指的就是在售樓處守株待兔、 等客上門， 這種方式適合“順境樓盤” ，即地段好、 先天條件較為優越的樓盤，其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門就可以了;但 很多樓盤往往屬于先天條件并不優越，或者樓盤放量比較大，或者要求實現的價格較高，或 者市場大環境不好、購買者觀望氛圍濃厚，在這些逆境條件下，發揮行銷、分銷和傳銷等幾 種銷售形式就特別重要，這幾種形式就是“渠道拓展”。這為我們成立專門的房地產營銷公 司帶來巨大商機和前景無限（既解決我們目前項目資金沉淀的困境，套現離場。又為我們整 合其他樓盤的沉沒資產，為我們的再發展提供資金保障，實現自我造血的功能。）。 所謂“行銷”就是走出售樓處，開拓
3、各種客戶渠道，如深入大客戶單位、社區、寫字 樓等目標客戶聚集的地方進行銷售信息的傳遞，吸引客戶上門，從而實現成交;“分銷”則 是在售樓處之外開拓另外的銷售現場，如在大型超市、城市中心設立外賣場等，拓寬項目與 客戶溝通的渠道，方便客戶上門，從而實現增大有效成交的目的;“傳銷”即通過梳理、維 系老客戶， 實現老客戶帶新客戶， 發揮客戶資源的再生功能。 以上三種形式都需要主動出擊， 多種銷售方式并行，為銷售現場提供大量的客戶源支撐，保障項目高目標的實現。 二、二、成立房地產營銷公司的運作方式和管理模式成立房地產營銷公司的運作方式和管理模式 我們要逆轉十堰地區房地產市場成為區域行業第一和解決我們目前項目的根本問題和 未來發展的資金問題， 創造從零到百億的傳奇， 賴以笑傲江湖的最大資本之一就是營銷團隊 的渠道拓展能力。利用目前的互聯網時代趨勢和跨界、平臺和整合等思維方式，打造十堰地 區房地產行業本土
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