房地產(chǎn)公司上海城剩余房源營(yíng)銷方案【6頁(yè)】.doc

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房地產(chǎn)公司上海城剩余房源營(yíng)銷方案【6頁(yè)】.doc

1、上海城剩余房源營(yíng)銷方案上海城剩余房源營(yíng)銷方案目前上海城剩余房源約 81 套（截止 12.13），按照集團(tuán)對(duì)于銷售總金額的指標(biāo)要求，兩個(gè)月內(nèi)必須完成剩余房源的 95%以上。根據(jù)目前房源去化的特點(diǎn)，三房戶型能夠保持穩(wěn) 定去化，但是 90 方戶型相對(duì)而言去化速度較慢。因此針對(duì)目前現(xiàn)狀，為了確保銷售任務(wù) 的完成，從目前到春節(jié)前后，xx 建議采取三步走的營(yíng)銷策略。一、一、剩余房源分析：剩余房源分析： 1.1. 各樓棟銷控情況明細(xì)：各樓棟銷控情況明細(xì)： 25#25#銷控：銷控：剩余 12 套，其中三房 5 套樓層相對(duì)較低（總價(jià) 99-106 萬(wàn)），兩房 8 套樓層相對(duì)較高（總價(jià) 68-75

2、萬(wàn)）； 28#28#銷控：銷控：剩余 38 套，其中三房 19 套，基本是低樓層，總價(jià) 97-107 萬(wàn)，此外還有 18F 中間套 1 個(gè)，總價(jià)最高 132 萬(wàn)；兩房 19 套，集中在 10F 所以上，總價(jià) 68-76 萬(wàn)不等； 30#30#銷控：銷控：剩余 19 套，其中 16 套均是兩房戶型，單價(jià) 8400 以上，總價(jià) 75 萬(wàn) 以上；其余樓棟包括其余樓棟包括 23#頂樓 6 套（總價(jià) 80-120 萬(wàn)），27#2 套地樓層西邊套，33#1 套（西邊套 1 樓），總價(jià) 110 萬(wàn)左右。 2.2. 剩余房源匯總分析：剩余房源匯總分析：剩余房源總銷金額（按原價(jià)統(tǒng)計(jì)）7142 萬(wàn)。

3、從目前在售剩余房源整體價(jià)格來(lái)看，三房均價(jià) 7945 元，兩房均價(jià) 8351 元。剩余房源分布來(lái)看，剩余三房基本是邊套低樓層，或者少量中間套高樓層，可選擇余地不多；剩余兩房基本是中間套高樓層，相對(duì)單價(jià)較高。 136方剩余房源分析136方剩余房源分析 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 總銷面積681 2456 547 總銷金額4978616 19436209 4857536 均價(jià)7310 7914 8875 25#28#30# 90方剩余房源分析90方剩余房源分析 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 14000000 16000000 7400 7

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