廣州天河東商業地產某廣場營銷執行方案【34頁】.doc
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廣州天河東商業地產某廣場營銷執行方案【34頁】.doc
1、 營銷執行方案營銷執行方案 目錄目錄 第一部分 項目分析 一、 近期市場狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷售策略 一、 銷售總體策略 入市時機及銷售前提 二、 三、 銷售階段及工作安排 四、 各銷售階段推貨策略 五、 銷售管理 六、 核心賣點的提煉 第三部分 價格策略 一、 厘定價格的相關因素 二、 價格定位 三、 價格策略 定價原則 四、 五、 付款方式及折扣控制 六、 價格控制 七、 回款預估 第四部分 宣傳推廣策略 一、 廣告目標 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預估 第五部分 項目包裝 一、 包裝總綱 二、 基礎形象設計 三、 營銷通路的包裝 四、
2、 賣場形象包裝 附件： 一、媒體投放計劃及費用安排 二、價目表 第一部分第一部分 項目分析項目分析 一、一、 xxxx 市商業地產的市場現狀市商業地產的市場現狀 （一）近期（一）近期 xxxx 市商業地產市場概況市商業地產市場概況 20 xx 年,xx 市商業地產在政府實施房地產市場規范化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設 等多項利好因素推動下，呈現出穩步發展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現，正佳廣 場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商 業，分布在市內各個熱點區域，四面開花，去年的商用物業大旺，呈現一派喜人景象，主要表 現在以下六方面： 1 1
3、、體驗式商鋪開發（、體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引領潮流）引領潮流 體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）是 20 xx 年最流行的商業形態，不少商用物業發展商競相 嘗試，去年風頭最足的商業項目都定位于 SHOPPINGMAII。據悉，目前 xx 在建的 MAII 有 5 個， 天河區的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以 及白云區的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。 xx 市場都接受 MAII 這種類型的商業項目。xx 廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位 為 xx 首席社區商業 MAII。 2 2、專業市場行情看漲、專業市場行情看漲 由于 xx 經濟的持續高速發展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產業鏈支持，xx 的 專業市場一直是商業布局中重要的一環，且各類
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