1、策劃經理崗位工作標準 1、 核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。 2、 制定本項目營銷方案： 五個參考： （1） 參考根據往年同期銷售情況 （2） 參考前期推廣效果、銷售情況 （3） 參考周邊競爭對手銷售情況 （4） 參考本項目現有產品結構 （5） 參考房地產整體發展情況 三個基礎： （1） 以跟進營銷中心推廣主題為基礎 （2） 以本階段可運用的營銷費用為基礎 （3） 以本項目公司可調用人力、物力為基礎 兩個細分： （1） 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度 - 季度 - 每月 - 每周 （2） 從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產業市場（廣州） - 板塊 市場（天河
2、板塊） - 區域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區 域） - 本項目銷售現場（小區業主居住范圍及銷售中心） 3、包括內容 （1） 前期推廣效果經驗總結 （2） 通過市場調查、周邊競爭對手分析確定所在市場環境（主要產品特征，目標消費 群特征） （3） 發掘市場空缺，分析本項目產品特點 （4） 根據以上內容制定營銷方案 a、 產品包裝 b、 推售節奏 c、 宣傳配合 d、 現場布置 e小區活動 制定營銷方案 執行主體執行主體 流程編號流程編號 工作名稱 工作名稱 收集信息 執行主體 流程編號 1 1、 收集內容范圍： （1） 有關房地產業的國家政策、法律、法規的最新消息。 （2） 本地（尤其
3、是與本項目處在同一板塊或同一競爭區域）開發的新樓盤，原有競爭對 手推 售的新組團以及包裝方式、活動（促銷活動、小區活動）的新動態。 （3） 業界討論熱點。 （4） 本項目的進度（開發進度、工程進度、銷售進度、資金回籠進度等）。 （5） 本公司發展動態：發展規模、市場地位、業界反應等。 2、 衡量標準：即衡量是否應在收集范圍內的市場信息的標準 （1） 對房地產市場的發展造成較深遠的影響（如：國家相關政策） （2） 對本項目的遠、近期銷售造成較大影響（如：競爭對手情況） （3） 對制定本項目的營銷策略有經驗借鑒作用的（如：業界討論的熱點） （4） 制定本項冃營銷策略應考慮到的項目情況（如：本公司的工程進度） 3 3、 收集途徑： （1） 報紙、電視、雜志等傳統媒體 （2） 網絡、戶外廣告、流動廣告等新型媒體 （3） 媒體、業界及其他公司、機構組織的房地產研討會、報告會 （4） 實地考察 （5）
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