房地產集團營銷人員考核及薪酬管理辦法【12頁】.doc
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房地產集團營銷人員考核及薪酬管理辦法【12頁】.doc
1、總裁辦： 集團營銷管理部為規范業務流程、強化銷售現場管理， 在匯總現有各房地產事業部銷售業務管理制度的前提下，總 結整理出xx 集團銷售現場管理制度 。同時為完善營銷人 員考核與薪酬管理制度、打造優秀的銷售團隊，結合各房地 產事業部的實際情況，由營銷管理部與人力資源部共同制定 xx 集團營銷人員考核及薪酬管理辦法 。 此兩項制度已于 2006 年 5 月 22 日下發到各房地產事業 部討論，并根據討論所反饋的結果做以相應的調整和完善。 敬請領導審閱。 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團營銷人員考核及集團營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進一步完善集團營銷
2、隊伍的考核及薪酬管理制度， 使薪 資水平和考核發放方式與市場相適應， 通過 “招人、 育人、 用人、 留人”打造出一支隊伍穩定、能力過硬、業績突出的強而有力的 銷售團隊，進一步提升集團營銷隊伍的綜合實力，為有效完成集 團的房地產營銷目標提供有力保障。特制定xx 集團營銷人員 考核及薪酬管理辦法 。 一、考核及薪酬管理辦法適用范圍 xx集團營銷體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編員 工。 二、案場職位等級與薪資結構 （一）案場職位等級劃分 案場管理人員：案場經理助理、案場副經理、案場經理 案場銷售人員：置業顧問助理、置業顧問、高級置業顧問、 資深置業顧問、首席置業顧問。 對于新錄入的銷售人員
3、， 根據其專業能力原則定崗在置業顧 問助理、置業顧問二個職位之間，資深置業顧問與首席置業顧問 的比例不得超出營銷人員總數的 30%。 （二）薪資結構 1、崗位工資：根據總裁室批準的上海 xx（集團）有限公 司房地產市場營銷部請示函 （2002.5.8）及人力資源市場的現 行狀況確定銷售人員的崗位工資，詳見表 1。 2、績效工資： 以內。 （2）獎勵提取的順序為： 1）20%-30首期款到位可提取提獎標準的 30%； 2） 房款到位總比例達到 90%以上， 可再提取提獎標準的 60%； 3）剩余 10%在每季度末根據本人能力和工作態度等綜合情 況，由案場經理報主管部門審批、備案后，進行一次性獎勵； （3）提獎辦法： 1）項目正式對外發售前各事業部要根據項目的情況、市場 的情況，制定項目的銷售業績考核辦法。其中營銷人員（包括管 理人員、銷售人員、貸款服務人員）每月須完成一定數量的銷售 指標。
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