房地產公司策劃活動應用方案內部資料【38頁】.doc
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房地產公司策劃活動應用方案內部資料【38頁】.doc
1、 最新最新房地產房地產公司公司策劃策劃活動應用方案內部資料活動應用方案內部資料 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的， 嚴格地說它是從屬與市場策劃案的， 他們是互 相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出 的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為， 也只有這樣， 才能夠使受 眾群體一個同意的品牌文化內涵， 而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路， 才能夠 使企業保持穩定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括 ROADSHOW、產品說明會（發布會） 、節日促 銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和
2、市場分析，都 可以衍變出無數的形式。 活動策劃往往對于新產品上市、 產品終端鋪貨和產品轉型具有直接 的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。 對于一些剛接觸廣告， 或者剛接觸策劃的業內朋友來說， 可能他們在書寫活動策劃案的 時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那 么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預 期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分 析、消費者心理分析、產
3、品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行 SWOT 分析之后， 揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。 在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂 “有所為，有所不為” ，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引 起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。 2. 直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后， 受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息， 但是仍然有 很多人雖然記住了廣告， 但是卻沒有形成購買沖動， 為什么呢？那是因為他們沒有看到對他 們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優 惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注 目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從
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