某地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理部主導(dǎo)流程【44頁(yè)】.doc

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某地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理部主導(dǎo)流程【44頁(yè)】.doc

1、營(yíng)銷管理部主導(dǎo)流程 . 1 一、項(xiàng)目定位策劃流程 . 2 1.項(xiàng)目定位策劃流程圖 . 2 2.項(xiàng)目定位策劃作業(yè)指引 . 2 二、營(yíng)銷策劃方案制定流程 . 8 1.營(yíng)銷策劃方案制定流程圖 . 8 2.營(yíng)銷策劃方案制定作業(yè)指引 . 8 三、品牌推廣流程 . 11 1.品牌推廣流程圖 . 11 2.品牌推廣作業(yè)指引 . 12 四、交房入住流程 . 15 1.交房入住流程圖 . 15 2.交房入住作業(yè)指引 . 16 五、銷售價(jià)格制定流程 . 19 1.銷售價(jià)格制定流程圖 . 19 2.銷售價(jià)格制定作業(yè)指引 . 20 六、銷售合同網(wǎng)簽流程 . 23 1.銷售合同網(wǎng)簽流程圖 . 23 2.銷售合同網(wǎng)簽作

2、業(yè)指引 . 24 七、按揭貸款流程 . 26 1.按揭貸款流程圖 . 26 2.按揭貸款作業(yè)指引 . 27 八、項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)管理流程 . 29 九、項(xiàng)目蓄勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期管理流程 . 33 1.項(xiàng)目蓄勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期管理流程圖. 33 2.項(xiàng)目蓄勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期管理作業(yè)指引. 34 十、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理流程 . 37 1.商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理流程圖 . 37 2.商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理流程指引 . 38 十一、物業(yè)管理流程 . 41 1.物業(yè)管理流程圖 . 41 2.物業(yè)管理作業(yè)指引 . 42 營(yíng)銷管理部主導(dǎo)營(yíng)銷管理部主導(dǎo)流程流程一、項(xiàng)目定位策劃流程項(xiàng)目定位策劃流程項(xiàng)目論證階段編制項(xiàng)目定位初步報(bào)告編制項(xiàng)目定位細(xì)化報(bào)告階

3、段性成果總裁所轄公司總經(jīng)理規(guī)劃設(shè) 計(jì)部營(yíng)銷管理部所轄公司策劃部投資部確定目標(biāo) 地塊市場(chǎng)調(diào)研審批項(xiàng)目可行性研究報(bào) 告土地獲取產(chǎn)品概念規(guī)劃設(shè)計(jì) 要點(diǎn) 編制項(xiàng) 目初步定位報(bào)告審核審批召集項(xiàng)目細(xì)化定位評(píng)審會(huì) 完成項(xiàng) 目定位細(xì) 化報(bào)告審批發(fā)放項(xiàng) 目定位細(xì) 化報(bào)告并監(jiān)督實(shí) 施審核項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào) 研報(bào)告、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目初步定位報(bào)告項(xiàng)目定位細(xì) 化報(bào)告目的目的通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，形成報(bào)告文本，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，為項(xiàng)目的后續(xù) 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和銷售工作提供依據(jù)。適用于項(xiàng)目論證階段至消費(fèi)者完成購(gòu)買產(chǎn)品期間，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的由初步逐漸深入的項(xiàng)目定位工作，用以明確產(chǎn)品形態(tài)、主題和建設(shè)指標(biāo)。術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義 2.3.1 項(xiàng)目初步定位：對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目目標(biāo)客戶的組成及其需求進(jìn)行分析，形成項(xiàng)目發(fā)展的主題以及產(chǎn)品組合形態(tài)的初步定位；用以

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