2014年河南興業地產集團售樓中心功能及外廣場建議方案（26頁）.ppt
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2014年河南興業地產集團售樓中心功能及外廣場建議方案（26頁）.ppt
1、興業地產項目銷售中心 功能建議 2014年3月 售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關口，其包裝設計，應充分釋放 “抓眼球”效應，以富有視覺沖擊力的外觀吸引買家到來。 售樓處是最容易激發客戶購買欲望的地方，統領整個樓盤，好的售 樓處會說話，其人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗，能夠增 加客戶滯留時間，達到“最優激發度” ，提高成交率。 售樓處的裝修風格和布局，直接體現項目檔次和品位，影響客戶對 開發商實力的判斷。好的售樓處能創造巨大的附加值。 目錄 一、營銷中心包裝目的及基本策略 二、功能分區建議 三、內部環境包裝建議 四、外部環境包裝建議 營銷中心包裝目的及基本策略 項目感知項目感知 項目認
2、同項目認同 購買欲望購買欲望 促成銷售促成銷售 銷售部功能分區合理，利用方便前臺、談判區、沙盤、 辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個區域不同的 設計包括燈飾風格。 整個銷售現場的統一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊 可利用的環境統一布置起來，這樣既可做到現場美觀， 又可使銷售現場可視度高。 體現項目風格和品質，充分展示項目形象,從軟硬件配 置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位， 通過細節體現。 終極目的：促成銷售終極目的：促成銷售 客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現場，客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現場， 我們的產品模型，以及
3、我們的配套服務均保持一致的定位及形象。我們的產品模型，以及我們的配套服務均保持一致的定位及形象。 售樓處功能分區 核心功能：接待區 展示區 洽談區 簽約區 提升功能：放映廳 休閑區（水吧） 輔助功能：辦公室 財務室 衛生間 儲物間 售樓處門頭售樓處門頭 售樓處正面是一個項目的門面，必須醒目、大氣。 建議在售樓處門頭設計成大氣雕刻字，門廳兩邊增加藝術性小品。 售樓處門頭示意 迎賓接待迎賓接待 售樓處大門進口處設置一迎賓接待臺，以便將客戶引導至銷售區域。 在接待迎賓區可以人性化的設置刷鞋機、傘架，放置晴雨傘等。 迎賓接待示意 接待臺接待臺 接待臺位于進門正前方，與項目LOGO墻相結合。 LOGO墻主要體現項目名稱，應醒目、氣派。 接待臺示意 沙盤區沙盤區 位于售樓處銷售區域最中心位置，與區域模型展示區和洽談區等緊密結 合。沙盤設燈光控制系統和活水效果；底座與售樓處整體風格一致。 沙盤區示意 吧
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