1、 營銷管理部主導流程 . 1 一、項目定位策劃流程 . 2 1） 1.項目定位策劃流程圖 2 2） 2.項目定位策劃作業指引 3 二、營銷策劃方案制定流程 . 9 3） 1.營銷策劃方案制定流程圖 9 4） 2.營銷策劃方案制定作業指引 9 三、品牌推廣流程 . 12 5） 1.品牌推廣流程圖 12 6） 2.品牌推廣作業指引 13 四、交房入住流程 . 16 7） 1.交房入住流程圖 16 8） 2.交房入住作業指引 17 五、銷售價格制定流程 . 20 9） 1.銷售價格制定流程圖 20 10） 2.銷售價格制定作業指引 21 六、銷售合同網簽流程 . 24 11） 1.銷售合同網簽流程圖
2、 24 12） 2.銷售合同網簽作業指引 25 七、按揭貸款流程 . 27 13） 1.按揭貸款流程圖 27 14） 2.按揭貸款作業指引 28 八、項目營銷節點管理流程 . 30 九、項目蓄勢期、開盤期管理流程 . 34 15） 1.項目蓄勢期、開盤期管理流程圖 34 16） 2.項目蓄勢期、開盤期管理作業指引 35 十、商業運營管理流程 . 38 17） 1.商業運營管理流程圖 38 18） 2.商業運營管理流程指引 39 十一、物業管理流程 . 42 19） 1.物業管理流程圖 42 20） 2.物業管理作業指引 42 營銷管理部主導流程 一、項目定位策劃流程 項目定位策劃流程 項目論證
3、階段編制項目定位初步報告編制項目定位細化報告 階段性成 果 總裁 所轄公司 總經理 規劃設 計部 營銷管理 部 所轄公司 策劃部 投資部 確定目標 地塊 市場調研 審批項目可行 性研究報 告 土地獲取 產品概念 規劃設計 要點 編制項 目初步定 位報告 審核 審批 召集項目 細化定位 評審會 完成項 目定位細 化報告 審批 發放項 目定位細 化報告 并監督實 施 審核 項目市場調 研報告、 項目可行性 研究報告 項目初步定 位報告 項目定位細 化報告 目的目的 通過市場調研，對項目進行定位，形成報告文本，控制經營風險的同時， 為項目的后續設計、營銷策劃和銷售工作提供依據。 適用于項目論證階段至消費者完成購買產品期間，對項目進行的由初步逐 漸深入的項目定位工作，用以明確產品形態、主題和建設指標。 術語和定義術語和定義 2.3.1 項目初步定位：對市場和項目目標客戶的組成及其需求進行分析，形
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