1、xx集團地產板塊 營銷模式變更提案 傳統營銷 轉向 拓客營銷 第一部分：客戶拓展的核心戰略價值 由被勱等待，變為主勱出擊 客戶是誰？ 在哪？ 找出來？ 成交！ 第一部分：拓客模式的營銷理念 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將客戶休 息時間變成銷售假日。 第一部分：拓客模式執行三重點 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，晚上銷售； 全員營銷，將“人脈”變成銷售力； 體驗營銷常態化，讓案場自己會說話； 第事部分：拓客模式核心戰術方式 拓客策略 人脈拓展 計劃 編制詳細 客戶地圖 拓展人員 分工的縱 向一體化 競爭形式 與激勵制 度 有效設定
2、拓客的關 鍵指標 拓客工具 的運用- 資產包 兼職及編 外經紀人 數據管理 戰術執行九大項 根據項目定位、產品類型、鎖定目標客戶群。 根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。 第事部分：拓客模式核心戰術方式 拓客策略 人脈拓展 計劃 編制詳細 客戶地圖 拓展人員 分工的縱 向一體化 競爭形式 與激勵制 度 有效設定 拓客的關 鍵指標 拓客工具 的運用- 資產包 兼職及編 外經紀人 數據管理 第事部分：拓客模式核心戰術方式 拓客策略 人脈拓展 計劃 編制詳細 客戶地圖 拓展人員 分工的縱 向一體化 競爭形式 與激勵制 度 有效設定 拓客的關 鍵指標 拓客工具 的運用- 資產包 兼職及編
3、外經紀人 數據管理 通過對市場調研數據統計分析，具體到每個區域、每個行 業，具體數量、位置、規模、等信息，拓客計劃方可準確 開展。 計劃示意： 大企業拜訪（主要是企業法人方面） 全市共有企業100家；最大貢獻是人脈拓展公兲； 全市共有160家大企業的常駐法人； 私營企業拜訪（主要針對小型私營業主、商家等等） 以通過調查全是共有私營企業家868家，丼辦企業單位共有50000單位員工； 機關單位亊業拜訪（主要針對公務員、銀行、醫療、教育、村委等） 金融機構71家；醫院10家；教育機構41家；村委26個。 第事部分：拓客模式核心戰術方式 拓客策略 人脈拓展 計劃 編制詳細 客戶地圖 拓展人員 分工的縱 向一體化 競爭形式 與激勵制 度 有效設定 拓客的關 鍵指標 拓客工具 的運用- 資產包 兼職及編 外經紀人 數據管理 人脈資源類型： 本身是有錢人：政府高官、企業主、外企高管； 能接觸到有錢人：
全部分類
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