房地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法【97頁】.doc

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房地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法【97頁】.doc

1、 xxxx 地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法前前言言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營銷策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo) 作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn) 健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時(shí)間以來的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了xx 地產(chǎn) 集團(tuán)營銷策劃管理辦法。本辦法是對(duì) xx 地產(chǎn)集團(tuán)十年來營銷工作經(jīng) 驗(yàn)和近一年來各地營銷管理工作的總結(jié)，也是對(duì)于如何更科學(xué)、規(guī)范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國范圍內(nèi)營銷管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希

2、遵照?qǐng)?zhí)行。集團(tuán)營銷品牌中心二 OO 七年十二月目目錄錄第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一篇：崗位職能和組織架構(gòu) 第一章集團(tuán)營銷品牌中心的職責(zé)4 4 第二章各分公司營銷中心的職責(zé)4 4 第三章銷售代理公司的職責(zé) 6 6 第四章廣告代理公司的職責(zé) 7 7 第五章各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明8 8 第二篇：營銷策劃管理第二篇：營銷策劃管理第六章銷售代理公司、全案廣告公司的選擇9 9 第七章銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案 1010 第八章制定開盤工作計(jì)劃 1010 第九章 3D 片的制作 1111 第十章影視片的拍攝制作 1111 第十一章模型的制作 1212

3、第十二章開盤營銷策劃方案 1212 第十三章產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 1313 第十四章項(xiàng)目開盤活動(dòng)的規(guī)定 1414 第十五章報(bào)廣投放策略管理規(guī)定 1515 第十六章電視媒體投放策略管理規(guī)定 1515 第十七章短信投放策略管理規(guī)定 1515 第十八章其他非主流媒體投放管理規(guī)定 1616 第十九章集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定 1616 第二十章營銷費(fèi)用 1616 第二十一章定價(jià)管理規(guī)定1616 第二十二章日常銷售的策劃管理工作1818 第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)管理第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)管理第二十三章銷售團(tuán)隊(duì)的組建1818 第二十四章銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫1919 第二十五章對(duì)外資料的審核1919 第二十六章售樓部物料的配置管理2020 第二十七章開盤及日常銷售組織方案2020 第二十八章銷售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示2121 第二十九章銷售軟件的使用規(guī)定2121 第四篇：銷售內(nèi)勤管理第四篇：銷售

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