大學(xué)康城·美域地產(chǎn)項目洗客及開盤方案【20頁】.doc

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大學(xué)康城·美域地產(chǎn)項目洗客及開盤方案【20頁】.doc

1、大學(xué)康城美域 9#樓洗客及開盤方案一、 9#樓開盤背景分析 1. 市場及競品概況市場概況：傳統(tǒng)廈門房地產(chǎn)市場金九銀十是年度銷售的高峰期，丏時逢國慶中秋雙節(jié)連休的銷售黃金周，眾多房地產(chǎn)商都努力搶占時間節(jié)點，加大推廣及活勱力度，加快推盤節(jié)奏，爭取盡可能多的搶奪客戶，去化房源。競品概況： “聚鎮(zhèn)“三期 6#樓預(yù)售許可證預(yù)計將于 9 月 14 日左右取得，開盤時間也定于 9 月中下旬，聚鎮(zhèn)此次推出 6#樓 300 余套產(chǎn)品，其中主力戶型為 109-118 三房以及少量 92-95 兩房，在產(chǎn)品上不本案在售及將推房源有所重疊，而在價位上，不本案相比也體現(xiàn)出了單價低、總價低的特點；海滄萬科

2、城：項目對于本案也屬于直接競品，萬科城二期于八月底推出，636 套房源開盤取得 9 成銷售業(yè)績，當(dāng)前僅剩 112 三房及 126 四房，萬科城 1#樓將于 9 月底加推 160 余套新房，產(chǎn)品區(qū)間涵蓋兩房三房及四房，海滄萬科城憑借其開發(fā)商品牌號召力以及精裝修賣點，而整體價位區(qū)間不本案存在交叉；中駿四季陽光：該項目也將于九月中下旬推出三期房源，三期房源由樓王 7#樓、 8#、9#樓組成，總共將推出 200 套房源，主要戶型為 89 -110 精裝三房，均價約為 9300/平米。目前該項目正在進行“第三組團房源 VIP”辦理中，辦理者可以享受優(yōu) 先選房的權(quán)利。中駿項目憑借精裝修、廈門

3、北站區(qū)位優(yōu)勢、市場較訃可的價位以及前期熱銷的口碑影響力，對于本案也將會造成一定影響。綜上，聚鎮(zhèn)、萬科城、中駿項目均將于九月底加推樓棟，對于美域 9#樓開盤銷售來說造成客戶資源尤為激烈的分流不競爭。 2. 項目概況（1）余房概況樓棟總套數(shù) 余房總數(shù) 兩房剩余三房剩余美域 10#樓 244 22 1 21 美域 11#樓 242 0 0 0 美域 12#樓 122 0 0 0 美域 13#樓 122 0 0 0 美域 14#樓 120 0 0 0 美域 15#樓 122 0 0 0 合計 972 22 1 21 大學(xué)康城美域 2012 年截止目前已經(jīng)開盤兩次，4 月 21 日 15#樓開盤，7 月 7 日 10#樓開盤，當(dāng)前剩余房源中僅余 10#樓 22 套，其中兩房 1 套，三房 21 套。當(dāng)前來電來訪及成交客戶數(shù)據(jù)顯示，一斱面客戶對于兩房的需求較旺盛，剩余房源中兩房產(chǎn)

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