1、超市產品促銷方法與話術超市產品促銷方法與話術 目目 錄錄 一、超市理貨中存在的問題思考一、超市理貨中存在的問題思考 二、理貨促銷的作用二、理貨促銷的作用 三、待客與迎客技巧三、待客與迎客技巧 四、發掘客戶需求的方法四、發掘客戶需求的方法 五、超市特色產品介紹的方法五、超市特色產品介紹的方法 六、處理疑問和異議六、處理疑問和異議 七、促成購買七、促成購買 一、超市理貨中存在的問題思考一、超市理貨中存在的問題思考 1、堆碼問題：、堆碼問題： A、產品正面（品牌）要朝人流正向； B、價格標簽也要朝人流正向； 2、理貨的高度問題：、理貨的高度問題： 一般應以顧客能拿得到的高度為準; 方便面在貨架上放三
2、層為好；不要太高 3、理貨中的空位運用：、理貨中的空位運用： 早上以滿陳列為主，補貨在前排留空早上以滿陳列為主，補貨在前排留空 位，說明貨物賣的好。位，說明貨物賣的好。 4、商品陳列生動化的問題：、商品陳列生動化的問題： A、商品生動化陳列的原則：、商品生動化陳列的原則： a、最大化原則貨品間無間隙,占滿整個空間 b、全品項原則規格、品種齊全，無損傷 c、滿陳列原則增強產品飽滿度、可見度 d、重點突出原則-特產、促銷品等主打產品， 主次分明。 e、伸手可取原則按年齡、身高進行有效陳 列，兒童產品放1米以下。 f、整體性原則分品牌存放、整齊美觀，清潔 衛生。 B、如何做好商品生動化陳列：、如何做
3、好商品生動化陳列： a、爭取好的陳列位置：、爭取好的陳列位置：視線平行、直視可 見、伸手可及， b、價格必須正確醒目：、價格必須正確醒目：買一送一活動等 c、用宣傳品配合陳列：、用宣傳品配合陳列：店長推薦、特價等 有宣傳品的陳列比單獨陳列銷量提高1.8 倍。 d、先進先出，及時補貨：、先進先出，及時補貨：時間到期早的放 前面或上面，到期晚的放后面或下面等。 e、正確擺放商品：、正確擺放商品： 1）以包裝正面面向消費者，使消費者對商品 的商標、品名有深刻印象，側面擺放使銷 量下25%； 2）多重陳列面能提高沖動性購買率，最好有 三個以 上陳列面，銷量提高30%以上； 3）同色包裝產品應錯開，以免混淆；陳列預 留至少 二個缺口，感覺熱銷； 4）最好的貨架位置，留給最快銷的商品； 5）新產品或重點推薦品種緊挨最快銷的商品， 以帶 動銷售。 二、理貨促銷的作用及要求二、理貨促銷的作用及要求 1：理
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