1、超市促銷員規章制度 【篇一:如何加強超市賣場促銷員的管理】 如何加強超市賣場促銷員的管理如何加強超市賣場促銷員的管理 一、促銷員隊伍的現狀一、促銷員隊伍的現狀 1、促銷員的企業歸屬感不強。促銷員由廠家發工資,在商場上班、促銷員的企業歸屬感不強。促銷員由廠家發工資,在商場上班、 由商場管理的由商場管理的“邊緣人邊緣人”角色,看上去受到廠家與商場的雙重領導和角色,看上去受到廠家與商場的雙重領導和 管理,但有時卻管理不到位。促銷員碰到困難,廠商容易推諉。說管理,但有時卻管理不到位。促銷員碰到困難,廠商容易推諉。說 是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區的業務員,說是商場員是廠家員工,促銷員接觸到的只
2、是分管片區的業務員,說是商場員 工,工資卡上的工資是廠家打入的。由此,促銷員找不到企業歸屬工,工資卡上的工資是廠家打入的。由此,促銷員找不到企業歸屬 感,因而在工作中容易出現舉止散漫,服務意識不強,業務不鉆研,感,因而在工作中容易出現舉止散漫,服務意識不強,業務不鉆研, 不關心廠家和商場的發展前景等。不關心廠家和商場的發展前景等。 2、收入待遇差距大,促銷員隊伍不穩定。雖然促銷員的報酬是由基、收入待遇差距大,促銷員隊伍不穩定。雖然促銷員的報酬是由基 本工資加提成構成,報酬的多少與促銷員本人的工作能力有直接的本工資加提成構成,報酬的多少與促銷員本人的工作能力有直接的 關系。但由于品牌不同、產品銷
3、售的淡旺季不同,促銷員的收入也關系。但由于品牌不同、產品銷售的淡旺季不同,促銷員的收入也 存在差距。而促銷員在商場一起上班,容易對收入進行攀比。再加存在差距。而促銷員在商場一起上班,容易對收入進行攀比。再加 上促銷員的養老保險等廠方不愿辦,商場不能辦,導致促銷員頻繁上促銷員的養老保險等廠方不愿辦,商場不能辦,導致促銷員頻繁 跳槽,促銷員流動大。跳槽,促銷員流動大。 3、培訓學習機會少,個人發展受限制。廠家通過促銷員,追求的是、培訓學習機會少,個人發展受限制。廠家通過促銷員,追求的是 提升銷量和市場占有率,況且廠家有許許多多的促銷員分散在全國提升銷量和市場占有率,況且廠家有許許多多的促銷員分散在全國 各地的商場里推銷其產品,要廠家組織統一、系統的培訓難于做到。各地的商場里推銷其產品,要廠家組織統一、系統的培訓難于做到。 雖然也有一些廠家雖然也有一些廠家組織一些培訓,但往往專業性很強,缺乏綜合