1、 第三部分第三部分 項目定位篇項目定位篇 一、一、 項目屬性項目屬性 項目自身所具備的產品類型屬性、區域屬性、規模屬性、功能 價值屬性，界定了本項目多元化的產品組合路線，打造 CBD 配套物業。 CBDCBD會展南翼國際服務式社區會展南翼國際服務式社區 產產 品品 類類 型：型：小戶型公寓，住宅、酒店、寫字樓、商業等綜 合社區； 區區 域域 屬屬 性：性：CBD 商務中心、會展中心零距離輻射； 規規 模模 屬屬 性：性：15 萬平方米，多元化的空間發揮和利用； 功能功能價值屬性價值屬性：著眼于 CBD 國際商務平臺，功能互補，價值 互動。并且利用會展中心，會展經濟提升項目 產品使用價值，服務于
2、 CBD、會展中心建成后 對高功能，高價值、高服務的中小戶型社區的 使用要求。 國際服務屬性：國際服務屬性：采用國際標準酒店式服務，設有多種生活娛 樂設施、商業配套設施、商務交流設施，為 CBD 打造全方位的國際服務配套設施。 二、二、 產品定位產品定位 （一）（一） 產品定位思考產品定位思考 1、 如何挖掘區位價值，實現產品價值最大化，市場風險最小化？ 2、 如何突出項目優勢，吸引市場關注？ 3、 如何避免產品層級單一，造成大量同質化產品？ （二）（二） 產品定位策略產品定位策略 1、 尋找市場差異，細分市場尋找市場差異，細分市場 立足 CBD、會展中心的影響力， CEPA 簽署后，將會有大
3、量的實 力公司或機構進駐中心區，同時使得創業型公司及個人形成快 速的發展趨勢，從而產生對小面積、多功能、相對中心區門檻 較低的物業的大量需求。 2、 克服項目產品劣勢，營造新賣點克服項目產品劣勢，營造新賣點 針對項目部分臨路、以及平面層梯戶比較大的情況，適當調整 產品組合，利用項目多元化的產品類別賦予產品全新的產品理 念，分層級、分功能、分客戶的細化產品賣點，進行針對性的 產品組合營銷。 （三）（三） 產品定位產品定位 1、 功能定位功能定位 （1） B 棟酒店服務式小戶型住宅 （2） D 棟商務公寓（辦公為主） 定位理由：定位理由： （1） 若全部統一定位則產品過于集中，短期推售量大，產品同質化明 顯，市場不易消化，且風險較大 ； （2） 緊鄰濱河路的 C、D 棟噪音大，不宜居家； （3） C、D 棟緊鄰酒店，商務氛圍容易利用； （4） A、B 棟戶型統一，不受噪音干擾，有一定的共享空間
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