1、 xx 房地產電子商務解決方案房地產電子商務解決方案 一、概述 和其它所有行業一樣，房地產業也正在受到全球電子商務化趨勢 的影響。商務的運作方式將會發生變化，并且將會產生新的模式和流 程。越來越多的地產發展商認為，今天開始涉足該領域的公司將成為 未來地產業的領導者。 電子商務實際上就是在網絡上進行的商務，就是借助強大的數字 信息技術來了解每個客戶的需求和傾向， 為他們提供個性化的產品和 服務， 然后盡可能快速、 便捷地實現交易并將產品和服務交付給用戶。 個性化、自動化的服務特征，為商業機構增加收入、降低成本、建立 和加強與客戶之間的關系。 盡管電子商務系統的好處是如此誘人，但作為房地產企業如何
2、實 現真正意義的電子商務，開發、部署以及管理這些系統，并成功獲得 電子商務所帶來的巨大益處卻并不容易。 除了要應用快速發展的最新 技術之外，如何針對房地產業務的具體特性，融合與調整現有的傳統 業務處理過程，最大限度地發揮電子商務的優點成為問題的關鍵。xx 房地產電子商務解決方案，就是為此產生的一系列方法和建議，以及 依此開發出來的整套應用系統。 解決方案的目標在于在為房地產企業 有效、快速地成功構建電子商務系統，支持從客戶資源的擴展、樓盤 的吸引力、各種相關商業因素的交互式洽和、促使成交的各種手段， 直至實現交易的全部業務過程。 xx 的解決方案包括了為發展商創建的發展商形象網站，網上樓盤 展
3、示交易系統，房屋裝修顧問系統，售樓現場促銷系統，數字化社區 系統，銷售管理系統，光盤電子樓書等等。 在具體規劃、構建以及部署實施這些系統的過程中，xx 的方案始 終強調新的商業模式需要即時為企業創造效益，這包括：與報紙等傳 統媒體廣告相配合，最大化傳播效應，形成更多的準客戶群體；利用 互聯網這個世界上最大的傳播媒體，吸引更多買家的光顧；更動感精 彩、更豐富翔實的內容展示，準確而完整表現發展商的創意和樓盤優 勢，讓客戶更多認同；從傳統缺乏針對性的“推”營銷模式，轉化為客 戶個性化地“拉”以及交互式的模式，從而最大程度把握客戶的需求， 有效促成購買；“任何時候、任何地點”的商務方式，有效縮短購買考 察周期，減少外來機會沖擊，地提高成交率；將廣告投入效果的“縱 向窄幅遞減”，轉化為“橫向寬幅疊加”，迅速地形成人氣，縮短樓盤 售罄周期，加快資金周轉率，使業務進入良性循環。 二、房地產與電子商務 目
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