樓盤滯銷的6個原因和12個解決方案【10頁】.doc
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樓盤滯銷的6個原因和12個解決方案【10頁】.doc
1、樓盤滯銷的 6 個原因和 12 個解決方案若一個樓盤在開盤后 1 個月內所推出房源消化率不到30%，或三個月內消化率不到 50%，或一年內消化率達不到90%，可稱之為滯銷樓盤。根據去化率的不同，可分為以下三種情況的滯銷：前期滯銷：開盤即滯銷；中期滯銷：開盤后 3 個月內只賣出 50%以下，以后再也不好賣了；后期滯銷：開盤半年后消化 70%后，再也賣不動了。滯銷樓盤產生 6 個原因1.產品定位與市場需求嚴重脫節；2.樓市調控政策突然轉向，導致客戶需求大幅縮水；3.營銷策劃水平低下或不重視市場營銷策劃，不能有效釋放市場需求；4.定價與市場需求契合度嚴重背離；5.開發商主觀臆斷，拍腦袋決策；6.營銷
2、團隊執行水平較差，難以將營銷策略執行下去。4 類滯銷，對癥下藥1 開盤即滯銷的樓盤突圍對策（1）全面梳理規劃設計、產品定位。若定位錯誤，需對產品進行重新定位； （2）對于價格進行重新考量，必要時進行重新定價；（3）對于戶型進行分析，若有問題重新設計改造；（4）對于營銷推廣渠道進行全面梳理，擴大渠道數量；（5）全面封盤，重新對樓盤進行包裝，以全新形象推出；（6）處理好已認籌或認購客戶的問題，做好處理預案。2 售出 30%左右后滯銷的樓盤突圍對策（1）診斷成交客戶的數據，看其面積、單價、戶型、總價，與未成交部分房源的面積、單價和總價、戶型進行對比，找出差異；（2）利用價格對滯銷的房源進行全面調節。
3、如所售房源中無大戶型，通過調查，發現客戶對于大戶型的總價有較強抗性，可以對該類房屋降低單價，以使總價降低；（3）對于營銷策略時行全面檢討，看營銷執行層面是否到位。若策略正確，但執行不到位，在下次執行時需注重執行力的檢查；（4）對營銷團隊營銷水平進行考評。3 售出 50%70%后滯銷的樓盤突圍對策 （1） 銷售控制失誤：限量分類推出房源，加強統一說辭培訓。（2）目標客戶定位過于狹窄：產品改造，以獲得更多客戶群。案例：嘉恒地產在襄陽原百貨站開發的襄遇，由于 130平方米大戶型過多，將其改造為 90+40 平方米的兩套，銷售難度降低。（3）營銷推廣無章法。宜檢討營銷推廣方案，制訂切實可行的營銷方案，保持市場的關注熱度。（4）市場政策導致的滯銷。加大推廣力度，保持關注熱度，根據資金狀況， 若資金鏈有問題， 宜通過降價緩解資金壓力。4 尾盤滯銷的突圍策略尾盤分為自然尾盤、糾紛尾盤、誤判尾盤三種。自然
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