青島宇宙大廈銷售市場推廣廣告總體框架方案【11頁】.doc
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青島宇宙大廈銷售市場推廣廣告總體框架方案【11頁】.doc
1、青島宇宙大廈推廣廣告青島宇宙大廈推廣廣告總體框架方案總體框架方案青島宇宙大廈市場推廣廣告總體框架方案目錄青島宇宙大廈市場推廣廣告總體框架方案目錄（一）房地產市場調查：（一）房地產市場調查：（二）房地產目標客戶分析（二）房地產目標客戶分析（三）房地產價格定位（三）房地產價格定位（四）入市時機、入市姿態（四）入市時機、入市姿態（五）廣告策略（五）廣告策略（六）房地產媒介策略（六）房地產媒介策略（七）公關活動和促銷活動（七）公關活動和促銷活動（八）銷售部署（八）銷售部署（一）房地產市場調查：（一）房地產市場調查： 包括包括 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理
2、。隨著城市的規劃發展，目前李村房地產格局：李村周邊地帶是青島市傳統的商業集中區域，具有商業氣息濃，交通便捷，人流旺盛等特點；既帶動了周邊經濟的發展，同時又輻射市區和遠郊，范圍較廣，對項目的銷售有利。但青島本地人對高層樓房相對大城市較排斥，可能會對銷售帶來一些影響。注 詳細調查開發商已作過，或后續充足時間詳細調查。（二）房地產目標客戶分析（二）房地產目標客戶分析沒有明顯的目標市場和清晰的市場定位， 一切策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能也大得多，所以必須要有詳細的
3、專業消費者研究。消費者分析：（1）購買者地域分布；（2） 購買者動機（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公 共設施、價格、付款方式）（4） 購買時機、季節性（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）（6） 購買頻度經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、初步估計本案消費人群：1 當地購買人群2 市內購買人群 3 附近做小生意的外地人群 4 外地購買人群并有戶口遷移傾向人群（三）房地產價格定位（三）房地產價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略略 由開發商詳細制訂。（四）入市時機、入市姿態（四）入市時機、入市姿態理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促
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