滯銷(xiāo)樓盤(pán)全面系統(tǒng)解決方案經(jīng)驗(yàn)總結(jié)【52頁(yè)】.doc

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滯銷(xiāo)樓盤(pán)全面系統(tǒng)解決方案經(jīng)驗(yàn)總結(jié)【52頁(yè)】.doc

1、第四第四廣告無(wú)痕廣告無(wú)痕新聞策劃的產(chǎn)物就是商業(yè)新聞，這種新聞的產(chǎn)生來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)界與傳媒界的邊緣，屬新的一種新聞形式。一般廣告除了表達(dá)銷(xiāo)售信息如價(jià)格、地段、戶型外，很難表達(dá)深層次的東西。因此，商業(yè)新聞就要站在消費(fèi)者的角度，站在市場(chǎng)的角度，站在引領(lǐng)居住模式的角度，以積極、關(guān)愛(ài)的姿態(tài)，誘導(dǎo)人的觀念、情感或情緒，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”境界。一、商業(yè)新聞與其它體裁的不同寫(xiě)一篇好的商業(yè)新聞，首先要在觀念上搞清楚商業(yè)新聞與平面廣告、商業(yè)新聞與純新聞、商業(yè)新聞與軟文、商業(yè)新聞與文學(xué)創(chuàng)作的不同。商業(yè)新聞不同于廣告。商業(yè)新聞主要以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字閱讀來(lái)傳遞信息，所以，商業(yè)新聞?dòng)袥](méi)有效果，首先是看它能不能吸引讀者

2、的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無(wú)法抗拒的感染力。因此，商業(yè)新聞的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將商業(yè)新聞?dòng)貌僮鲝V告的方式來(lái)處理。商業(yè)新聞不同于純新聞。商業(yè)新聞首先要有創(chuàng)造性，創(chuàng)造性的目的要求通過(guò)各種資源的整合，即“蓄能”，從而達(dá)到“無(wú)風(fēng)三尺浪，有風(fēng)浪三丈”的效果。但它又必須具有客觀性，它同時(shí)要照顧讀者、媒體、樓盤(pán)三方的利益。因此其要求已超越了新聞的真實(shí)記錄范疇。商業(yè)新聞不同于軟文。商業(yè)新聞不同于軟文軟文用來(lái)“說(shuō)明產(chǎn)品”，而商業(yè)新聞?dòng)脕?lái)“解決問(wèn)題”。軟文是廣告文案的一種，而商業(yè)新聞是新聞的一種形式。

3、軟文寫(xiě)作，大多是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)表述出來(lái)，很少有策劃思想介入。這種形式的軟文，往往只以“說(shuō)明”為主要目的，而不以解決問(wèn)題或應(yīng)對(duì)事件為主。新聞策劃的一個(gè)最大的功用，就是如何更好地解決“銷(xiāo)售障礙”或“市場(chǎng)危機(jī)”，而軟文不具備這一功能。再則，軟文是“自己說(shuō)”，而新聞則是讓“別人說(shuō)”。也因此，新聞則更具備說(shuō)服性。作者在為金和商城進(jìn)行新聞策劃時(shí)，就充分利用了“別人說(shuō)”，使推廣達(dá)到很好的效果。作者在為麗景江山進(jìn)行新聞策劃時(shí)，買(mǎi) 20 萬(wàn)送 30 萬(wàn)就是通過(guò)人大 MBA教授在“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)”這一真實(shí)事件，而使得“買(mǎi) 20 萬(wàn)送 30 萬(wàn)”具有說(shuō)服力。雖然“買(mǎi) 20 萬(wàn)送 30 萬(wàn)”基本是事實(shí)，但如果是開(kāi)發(fā)商自己說(shuō)，或是以記者的口吻來(lái)說(shuō)明，都會(huì)給人以“虛假”的印象。另外，商業(yè)新聞往往以事件策劃為基礎(chǔ)，創(chuàng)造性地利用基本素材，而軟文寫(xiě)作則以樓盤(pán)、企業(yè)現(xiàn)有元素為素材，直接進(jìn)行撰寫(xiě)。商業(yè)新聞不同于文學(xué)創(chuàng)作。文學(xué)創(chuàng)作

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