鄭州市中房文博花園住宅市場定位方案【19頁】.doc
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鄭州市中房文博花園住宅市場定位方案【19頁】.doc
1、中房文博花園市場定位方案中房文博花園市場定位方案目目錄錄前言前言一、一、 競爭策略定位競爭策略定位二、二、 市場地位定位市場地位定位三、三、 主題概念定位主題概念定位四、四、 市場細分定位市場細分定位五、五、 目標客戶定位目標客戶定位六、六、 價格定位價格定位七、七、 結論結論前前言言樓盤的市場定位是前期營銷的一個重要方面，也是房地產營銷的核心內容，在當前市場競爭十分激烈的情況下，對樓盤進行科學、準確的定位，將決定著樓盤的開發成敗。針對中房文博花園前期營銷推廣的實際情況，通過認真的市場調查，信證審慎研究，對中房文博花園重新進行了系統的市場定位，從樓盤包裝到園林設計二次切入，以及在物業概念與配套
2、設施等軟硬條件上尋求突破，力求提升產品價值空間，鎖定目標客戶，達快速銷售之目的。這一定位指導思想應貫徹到整個營銷及開發過程中去。一、競爭策略定位一、競爭策略定位中房文博花園作為鄭州市的一個具有高品質的開發項目，應該采取市場挑戰者策略，確定營銷戰略目標，選擇有效的進攻戰略，進一步提升中房文博花園高品質的物業形象，提高在市場中的競爭力。中房文博花園作為挑戰者的形象， 以中央高尚文化學習型的品質進行競爭， 來展現本案的個性化特點，中房文博花園中央高尚文化學習型的定位有以下支撐點：核心學習層：中房文博花園位于農業路的中心位置，占據獨一無二、得天獨厚、高品位的“帝位”資源，周圍名校眾多，文化氛圍濃厚。配
3、套學習層：中房文博花園小區內的教育、運動、休閑、觀賞等配套設施與周圍生活的便利性具有中央高尚文化學習的功能與品位。服務學習層：中房文博花園的物業管理，提供文化、學習、健康服務，家庭教師服務等，以全心、全意、全程服務的理念滿足業主的需求。價值學習層：生活在文博花園您將在文化學習上終生受用，真正領會學無止境的寓意，在居住上品味生活的藝術，感悟高貴的生活方式。服務學習層服務學習層配套學習層配套學習層價值學習層價值學習層核心學習層核心學習層中房文博花園具體定位表現如下：中房文博花園具體定位表現如下：中房公司從文博花園（二期）的全面建設出發，發動“二次革命” ，即從品質、服務等方面進行提高，進一步充實和豐富“中房”的品牌內涵。2002 年要成為中房公司的“質量服務升級年” ，具體從以下幾個方面體現：1 1中央高尚文化學習型社區中央高尚文化學習型社區在當前市場同質化嚴重的情況下， 找準市場稀缺點， 營
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