售樓處銷售中心案場銷售管理培訓課件【59頁】.ppt
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售樓處銷售中心案場銷售管理培訓課件【59頁】.ppt
1、銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道新政限購下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織新政限購下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；下述內容僅用于及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；下述內容僅用于同行參考借鑒，不完善支出多多指正交流。同行參考借鑒，不完善支出多多指正交流。前言前言一、房產銷售中什么最重要？一、房產銷售中什么最重要？人？人？價格？價格？產品？產品？團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節奏調整銷
2、售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶房地產銷售經理的職責與權限房地產銷售經理的職責與權限1、參與銷售計劃的制定銷售經理的職能銷售經理的職能2、銷售隊伍的組織管理5、銷售案場的組織管理3、銷售人員的招募、培訓7、銷售業績的評估6、確定銷售人員的酬勞4、客戶需求分析、銷售預測銷售經理的責任銷售經理的責任1、參對銷售部工作目標的完成負責2、對銷售部房款及時回籠負責3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責4、對銷售部給企業造成的影響負責5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責6、對銷售部預算開支的合理支配負責7、對銷售部工作流程的正確執行負責8、對銷售部所掌管的企業秘密負責銷售經理的權限銷售經理的權
3、限1、對于銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權、對于銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權2、對于上級項目經理或營銷總監的報告權、對于上級項目經理或營銷總監的報告權7、對限額資金有支配權、對限額資金有支配權3、對于開盤式促銷活動有現場指揮權、對于開盤式促銷活動有現場指揮權4、對于直接下級崗位調配有建議權、對于直接下級崗位調配有建議權5、對所屬下級的工作有監督權及工作爭議有裁決權、對所屬下級的工作有監督權及工作爭議有裁決權6、對所屬下級的管理水平，業務水平和業績有考核權、對所屬下級的管理水平，業務水平和業績有考核權8、代表企業與政府相關部門和社會有關團體聯絡的權力、代表企業與政府相關部門和社會有關團體聯絡的權力9、有退定換房的處理權、有退定換房的處理權房地產銷售經理充當的三大角色房地產銷售經理充當的三大角色“帶頭人帶頭人”領導的角色領導的角色人際關系方面的角色人際關系方面的角色聯絡者的角色聯絡
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