宿遷市江淮商城·商業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告.ppt

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宿遷市江淮商城·商業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告.ppt

1、報(bào)告思路報(bào)告思路找到商鋪滯銷(xiāo)核心問(wèn)題找到商鋪滯銷(xiāo)核心問(wèn)題前期營(yíng)銷(xiāo)工作分析總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)工作分析總結(jié)（20092009年年1111月月-2010-2010年年1111月）月）一、政策分析二、競(jìng)爭(zhēng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)分析四、總結(jié)商業(yè)定位及核心策略商業(yè)定位及核心策略化整為零化整為零集散為整集散為整主題規(guī)劃主題規(guī)劃有效的推廣戰(zhàn)略有效的推廣戰(zhàn)略以銷(xiāo)售以銷(xiāo)售+ +年關(guān)年關(guān) 為推廣節(jié)點(diǎn)為推廣節(jié)點(diǎn)解決問(wèn)題解決問(wèn)題六大策略六大策略+強(qiáng)勢(shì)推廣強(qiáng)勢(shì)推廣=破冰破冰一、商業(yè)定位二、六大核心策略一、營(yíng)銷(xiāo)總控二、招商計(jì)劃實(shí)施三、現(xiàn)場(chǎng)包裝四、媒體推廣壹壹找到商鋪滯銷(xiāo)找到商鋪滯銷(xiāo)核心問(wèn)題核心問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)企劃工作分析總結(jié) (2009年年1

2、1月月-2010年年11月）月）、政策分、政策分析析u2008年金融危機(jī)，2008年年末房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回暖，本案于2009年10月拿下的項(xiàng)目地塊, 2009年是房地產(chǎn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)的高峰期，且當(dāng)時(shí)貸款政策較寬松；u2010年,國(guó)家打壓房地產(chǎn)的新政陸續(xù)出臺(tái),首付額度增加，信貸利率增加，導(dǎo)致對(duì)雙溝當(dāng)?shù)叵M(fèi)者持幣觀望，有甚者拿不出首付款；u2010年3到4月份的新政中取消了外地人的房貸條件，如不滿足“持營(yíng)業(yè)執(zhí)照且納稅一年以上”“有社會(huì)保險(xiǎn)繳納一年以上證明”其一的客戶，則不可貸款，必須100%付全款，限制了外地投資客,這一政策對(duì)本案銷(xiāo)售都有一定的影響。20102010年國(guó)家打壓房地產(chǎn)新政陸續(xù)出臺(tái)，影響銷(xiāo)售年

3、國(guó)家打壓房地產(chǎn)新政陸續(xù)出臺(tái)，影響銷(xiāo)售二、競(jìng)爭(zhēng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)分析雙溝市場(chǎng)三大樓盤(pán)與本案競(jìng)爭(zhēng)解析：鳳凰花園、盛世華庭、雙溝名都。雙溝市場(chǎng)三大樓盤(pán)與本案競(jìng)爭(zhēng)解析：鳳凰花園、盛世華庭、雙溝名都。（表一）（表一）開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商地段地段開(kāi)盤(pán)時(shí)開(kāi)盤(pán)時(shí)間間商鋪商鋪總面積總面積總盤(pán)總盤(pán)比例比例去化去化率率銷(xiāo)售銷(xiāo)售組合方式組合方式均價(jià)均價(jià) 面積面積總價(jià)總價(jià)鳳凰鳳凰花園花園鵬程中心成熟地段09.12近3萬(wàn) 25% 70% 一二三層聯(lián)賣(mài)2400元/ 100左右24萬(wàn)盛世盛世華庭華庭眼程09年初1.5萬(wàn) 23% 90% 一二層聯(lián)賣(mài)2200元/ 200左右44萬(wàn)雙溝雙溝名都名都金利5000 6% 80% 一二層聯(lián)賣(mài)2700元/平米50 5.6米層高13.5萬(wàn)本案本案恒基進(jìn)鎮(zhèn)入口處2010.63.3萬(wàn) 37% 6% 一二層聯(lián)賣(mài)一二三層聯(lián)賣(mài)1F：3500元/ 2F：1500元/ 3F：1400元/ 1F：

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