北京首城國際城市綜合體項目策劃經驗總結（102頁）.ppt
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北京首城國際城市綜合體項目策劃經驗總結（102頁）.ppt
1、首城國際城市綜合體項目策劃經驗總結Page2策劃的核心工作策劃的核心工作探索需求探索需求明確定位明確定位塑造產品塑造產品提煉賣點提煉賣點形成主題形成主題實施推廣實施推廣制定全盤推售計劃制定全盤推售計劃階段性調整銷售方案階段性調整銷售方案產品產品定位定位推盤推盤策略策略推廣推廣執行執行Page3產品定位產品定位Page4產品定位前提市 場消 費 者自身條件產品定位經驗總結產品定位經驗總結Page5 前提一：研究自身條件p 外部環境外部環境p 內部環境內部環境p 規劃指標規劃指標 項目的SWOT分析 Page6 前提二：了解你的市場p 宏觀環境宏觀環境p 區域市場區域市場p 政策分析政策分析p 競
2、爭對手分析競爭對手分析 1、項目所在地區房地產市場有多大，環境如何？ 2、這個區域市場中增長率是多少？ 3、目前市場細分化如何？ 4、區域內的競爭對手如何？Page7了解市場 尋找市場的空白點、差異化的突破方向研究自身條件 鎖定目標客群，了解其需求 通過客戶定位 明晰項目的優劣勢，尋找合適的優勢突圍 產品定位： 針對目標客群，根據他們的需求及喜好； 在自身條件下選擇項目合適的優勢資源； 制定市場存在差異化競爭力的“特色”產品。Page8產品定位關鍵點價值主張產品風格產品規劃附加值Page9 關鍵點一：價值主張高質量高價格高質量中檔價格高質量低價格中檔質量低價格低質量低價格高中低高中低質量價格確
3、定產品的價值主張；確定產品的價值主張；為詳細的產品規劃指定方向為詳細的產品規劃指定方向Page10 關鍵點二：產品規劃規劃主要內容規劃主要內容1、確定產品的型態：、確定產品的型態： 例如普通住宅？、旅游休閑地產？商業？寫字樓？綜合體？例如普通住宅？、旅游休閑地產？商業？寫字樓？綜合體？2、根據地塊條件進行組團劃分；、根據地塊條件進行組團劃分；3、確定產品組合策略；、確定產品組合策略；4、戶型配比。、戶型配比。規劃原則：規劃原則：1、符合規劃條件；、符合規劃條件；2、充分利用地塊及周邊資源；、充分利用地塊及周邊資源；3、符合客群定位；、符合客群定位；4、尋找獨特性、尋找獨特性、 差異性產品差異性產品Page11 關鍵點三：產品風格p產品的風格主要體現在建筑上；并影響園林的設計及營銷延展；產品的風格主要體現在建筑上；并影響園林的設計及營銷延展；p直接表現為建筑立面、園林小品等直接表現為建筑立面
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