1、 機會與挑戰(zhàn)機會與挑戰(zhàn)百子灣百子灣5號住宅項目全案策劃中期匯報號住宅項目全案策劃中期匯報2本次匯報的主要內(nèi)容本次匯報的主要內(nèi)容價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值傳遞價值傳遞第一篇第一篇 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目整體發(fā)展戰(zhàn)略第二篇第二篇 產(chǎn)品設計的優(yōu)化建議產(chǎn)品設計的優(yōu)化建議第三篇第三篇 項目整體營銷策略項目整體營銷策略第四篇第四篇 項目首戰(zhàn)攻略項目首戰(zhàn)攻略3第一篇第一篇 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目整體發(fā)展戰(zhàn)略4技術(shù)思路技術(shù)思路確定項目發(fā)展戰(zhàn)略確定項目發(fā)展戰(zhàn)略開發(fā)目標本體條件界定項目面臨問題界定項目面臨問題 區(qū)域研究 機會研究 模式研究 案例研究戰(zhàn)略發(fā)展機會研究戰(zhàn)略發(fā)展機會研究確定項目發(fā)展戰(zhàn)略確定項目發(fā)展戰(zhàn)略界定項目面臨
2、問題界定項目面臨問題分析思路結(jié)果構(gòu)成S-C-Q解析解析項目整體價值定位項目整體價值定位5界定問題：界定問題：我們采用我們采用S-C-QS-C-Q基本結(jié)構(gòu)進行結(jié)構(gòu)化分析基本結(jié)構(gòu)進行結(jié)構(gòu)化分析情境情境（Situation）（公認事實）沖突沖突（Complication）（推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問疑問（ Question ）(分析存在的問題)需要完成某項任務存在某個問題存在某個問題采取了某項行動發(fā)生了防礙我們完成任務的事情知道解決的方法有人提出一項解決方案行動未能奏效我們應該怎么辦我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案該方案是否正確為什么沒能奏效資料來源：世聯(lián)模型6界定問題的基本分析模型界定問題的基本分析模
3、型資料來源：世聯(lián)模型？R1R1非期望結(jié)果由特定情境導致的特定結(jié)果R2R2期望結(jié)果不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=S=情境情境C=R1,R2C=R1,R2Q=Q=如何從如何從R1R1到到R2R27客戶目標（客戶目標（R2R2）u快速回款u確保高收益u全部變現(xiàn)三年售完三年售完6666萬萬平米，其中住宅約為平米，其中住宅約為5050萬萬平米平米住宅年均銷售面積約為住宅年均銷售面積約為1717萬萬平米，月均銷售面積為平米，月均銷售面積為1.41.4萬萬平米平米住宅年均回款額住宅年均回款額11-1211-12億元，億元，占總銷售額的占總銷售額的66%66%住宅均價達到住宅均價達到70007000元元/ /平米平米三年總銷售收入三年總銷售收入5353億元億元，其中住宅約實現(xiàn)，其中住宅約實現(xiàn)3535億元億元所有物業(yè)所有物業(yè)全部變現(xiàn)全部變現(xiàn)以住宅為主的中高檔大盤的高價快速變現(xiàn)以住宅為主的中高檔大盤的高價
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