2018東潤城房地產住宅下半年成長助推計劃方案.pptx
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2018東潤城房地產住宅下半年成長助推計劃方案.pptx
1、2018東潤城下半年成長助推計劃一個高階的城市符號勢必能提升城市身份造就強而有力的磁場獨特的城市符號亦可產出特定的城市語言迪拜的豪北京的蘊巴黎的雅紐約的綠一個獨特的城市符號可以讓一座城為此驕傲改變城市氣質提升城市格局為城市注入優良基因一座城市需要城市符號作為城市溝通的名片反觀各個為城市人民提供生活居所的住宅樓更是需要樓盤符號來塑造項目差異化尋找對位的社區人群對于鄭州新東區的白沙板塊而言象湖的誕生 催生了一大批湖邊的房子 他們因象湖這個區域符號拉升了自身形象群雄并起的市場環境，各個房企都有其既有的品牌符號為項目加碼:品牌、物業、園林、配套資源等可作為其標識符號但作為承載項目唯一具有辨識度的溝通符
2、號還稍顯不足野孩子公園作為千畝東潤城的溝通符號，現如今是否能繼續承擔唯一辨識度符號？后期新產品與東潤城而言是否需要單獨建立溝通符號以區隔大城的園系疲態建立獨有的符號印記？對于深耕白沙10余年的新東潤而言留給白沙的市場印記又是什么，難道只是單一的造房泥瓦匠？Part 1 / 已售范圍剩余產品去化Part 2 / 野孩子公園的蛻變Part 3 / 新地塊的全新演繹2018下半年大城養成記P A R T / 1 已 售 范 圍 剩 余 產 品 去 化 推 廣 思 考一期交付持續的暖場活動璟園大平層推售穩扎穩打，平穩推售，持續的老業主維系動作2018上半年營銷推廣回顧端午節答謝老業主上半年整體基調平穩
3、銷售，持續性平銷，無大型活動加持，案場常規暖場活動有序進行，項目市場聲音趨于平淡。結合項目實際銷售情況，下半年進行尾貨清盤計劃，需持續制造傳播話題擴大項目知名度和影響力，吸引到訪。現階段尾貨主要以璟園190平米毛坯四房和裕園95及115精裝修成品三房為主裕園尾貨劣勢：樓層多分布在高區和低區，客戶抗性大首付相對較高符合條件客群減少璟園尾貨劣勢：面積大，總價高，首付高高首付情況下，客戶選擇空間多尾貨銷售的整體推廣策略 以190平層大宅為項目階段主形象，提升項目整體調性； 95-115成品三房以線下主題性質互動活動為主吸引到訪，同時加強拓客、二手房聯動、提升老帶新獎勵機制、啟用業主代言。7-8月尾貨銷售的整體推廣策略7月線上主形象 190大平層一步到位 躍級鄭東東潤城璟園， 建筑面積約190央景平層 ，一生宅域渠道建議：戶外、網絡、廣播、大客戶拓展、推介會、自媒體及大V等8月線上主形象 190大
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