1、領跑奉賢領跑奉賢 再創輝煌再創輝煌收獲收獲Part 1 回望回望目錄目錄 Part 1 回望回望回望愛馬尚郡愛馬尚郡1、樓市政策前擁后至，限購、限貸、限外、限價，市場需求遭到深度打擊；、樓市政策前擁后至，限購、限貸、限外、限價，市場需求遭到深度打擊；2、本案初始核心概念、本案初始核心概念“馬馬”的缺失；的缺失；3、眾多大開發商進入，項目競爭優勢下降，競爭加劇；、眾多大開發商進入，項目競爭優勢下降，競爭加劇；1、概念轉移、概念轉移：“世界第九灣世界第九灣”之外，把馬的概念弱化轉移到海灣、跟英倫風格，打造縱情海灣，之外，把馬的概念弱化轉移到海灣、跟英倫風格，打造縱情海灣，溯源英倫經典生活溯源英倫經
2、典生活。2、因勢利導：、因勢利導：5、6月份樓市政策頻出，市場觀望氛圍濃，推出稀缺的疊加別墅產品，月份樓市政策頻出，市場觀望氛圍濃，推出稀缺的疊加別墅產品，7-12月份月份推出花園洋房產品取得不錯銷售業績；推出花園洋房產品取得不錯銷售業績；3、價值洼地、價值洼地：55萬騎馬、看海、住洋房；萬騎馬、看海、住洋房；160萬住疊加別墅，新政下的終極選擇。萬住疊加別墅，新政下的終極選擇。愛馬尚郡愛馬尚郡【形象形象】弱化馬的概念，延續弱化馬的概念，延續“海灣英倫海灣英倫”的產品基調，樹立投資居住兩相的產品基調，樹立投資居住兩相宜的產品形象。宜的產品形象。【營銷營銷】堅定世茂品牌的高性價比優勢，重點針對市
3、區及浙江區域上意向客堅定世茂品牌的高性價比優勢，重點針對市區及浙江區域上意向客戶做宣傳活動、老帶新優惠升級活動，與相關企業機構舉行聯動銷售等。戶做宣傳活動、老帶新優惠升級活動，與相關企業機構舉行聯動銷售等。【渠道渠道】戶外、短信、戶外、短信、DMDM為主，新聞晨報硬廣、展會為輔。為主，新聞晨報硬廣、展會為輔。對對2011年營銷的年營銷的三重借鑒三重借鑒 Part 2 收獲收獲20112011策略構想策略構想為什么是收獲？為什么是收獲？1.1.疊加別墅持續銷售；疊加別墅持續銷售；2.2.多層花園洋房和小高層交房，社區氛圍日益濃厚；多層花園洋房和小高層交房，社區氛圍日益濃厚；3.3.小高層、高層全新面市；小高層、高層全新面市；4.4.商業開始銷售，周邊商業氛圍逐漸成熟；商業開始銷售，周邊商業氛圍逐漸成熟；5.5.酒店式公寓即將發售。酒店式公寓即將發售。收官，收獲收官，收獲2011年年兩大重大目
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