1、,BOX公寓檔案,出生年月：,2017年,出生地： 父母：,南京棲霞區麒麟科創園中心 亞洲品牌500強企業-中南品牌 不甘平凡、積極向上,性格：,生活習慣： 口頭禪： 志向：,愛逛街、愛吃美食、愛看電影、愛喝咖啡，熱愛生活 一層不變真討厭,揚名城東，俯瞰金陵,屬性：,自住、投資、創業全能型 身高3.9米，一層變成兩層,特長：,BOX公寓價值表,系出名門 城東中心 出行便捷 全盛配套 個性特長 品牌物業,高效回報,中南品牌 中南商業,占位主城,3.9米層高 一層變兩層 品牌精裝,綠城物業,三線交軌,8萬方商業中心,低總價易入手 高租金以租養貸 易轉手回報高,城東麒麟新城核心,專業配套服務,規劃地
2、鐵未來直達 一站式生活中心,智能生活,宜商宜住宜投資,BOX公寓困點,名氣不足,關注度不高,客戶量不足,急于5月亮相之際全城出名,推廣目標,出名造勢,BOX公寓出名三看,看市場,看對手,看客群,出名三看之市場,湯山國際溫泉城規劃為：以特色溫泉和江南山水為基礎，以輕松健 康的新時代生活為主題，以與時俱進的悠久文化為皈依。形成以溫泉 沐浴、健康養生、休閑娛樂、生態觀景、歷史人文為主要特色的功能 完善、形態豐富的高檔溫泉主題旅游休閑新城,麒麟科技創新園規劃為：功能復合的現代化生態科技創新城區。低 碳高效的科技城、環境優美的生態城、和諧便捷的宜居城。目標是建 成全國科技研發、成果轉化、創新型經濟建設的
3、先導區和示范區、世 界知名的低碳生態科技城,南京液晶谷規劃為：按照“依托龍頭、系列開發、集群發展、高端培 育”的總體原則，以數條高世代液晶面板項目為牽引，加快引進一批 國際國內領先的研發機構，將液晶谷建成全球領先的液晶顯示產業基 地,三大規劃助力大城東版塊高速發展,城東板塊的三大區域：,開發較早，居住氛圍濃厚/繁華/稀缺湖景資源/配套完備 主城核心,1、光華路片區 2、紫金山片區 3、麒麟片區,主城稀缺景觀資源/高端配套 高端配套、環境改善,麒麟科技規劃利好/交通不便利，發展相對落后/配套缺乏，人氣不足 整體規劃，產業主導,出名三看之市場,現代化生態科 稀缺城東,相關配套匱乏,技創新城區,板塊
4、,未來,現狀,生活/教育 醫療/公共交通 短期匱乏,麒麟科技園之中心,城東唯一待 開發的重點 發展區域,麒麟板塊處于政府不夠關注、配套發展遲緩的主城邊緣體,出名三看之對手,萬象都薈,紫荊國際公寓,萬科紅 翠屏水晶廣場,面積,40-60,50-70,4060,3070,區域 層高 均價 品牌,秦淮區 4.8米,雨花區,雨花區 約3米,棲霞區 3.9米、4.8米 待定,3.6米、4.8米,1.6萬1.9萬元/2.3 萬2.6萬元/,2.1萬-2.4萬元/ 綠國置業,1.7萬-1.8萬元/ 萬科,南京康益,南京元港,地鐵物業 名師打造 高附贈,南站核心板塊 雙地鐵 自帶大型商業配套,南站核心板塊 綜
5、合體上 品牌地產,價值點 推廣語,區域核心 優質景觀資源,3米層高陽臺公寓,城南之心 萬科紅 紅動南京 城南心 樞紐旁 繁華里 社區內,堅信努力的力量 奮斗南京居住秦淮,主城區雙地鐵 純定制LOFT家,暫無,泛競品特征 區域外的小戶型產品各有亮點，無近距離直面競爭,出名三看之客群,1、地緣性： 棲霞片區地緣客 馬群板塊,麒麟科創園群體,2、主城外溢：,主城區的新南京人,南京人+新南京人的組合,策略觀點,強調主城占位 拉住主城不放手,區域內做唯一 區域外做獨特,產品功能衍生客群細分,生活、投資、創業客群區別性傳播,渠道拓展,屬性,詳細,具體,招商花園城、馬群地鐵站 水游城、三山街地鐵站、新街口地
6、鐵站、新 街口金鷹二期,棲霞區、江寧區、主城區 核心商圈、地鐵站,外展點設置,同曦瑞都、江寧金鷹、勝太路地鐵站、百家 湖地鐵站,大型企業、高校 進行定點拓客,麒麟科技園、鐘山學院、南京理工學院、南 京農業大學,拓客,人流量大的地鐵站點集中 三山街、大行宮、勝太路、軟件大道、天隆 派單 寺、馬群、苜蓿園鐵站,集中派單,地鐵是主戰場，主攻上下班的白領人群，引發關注及到訪 拓客點密集區域：相關地鐵中轉點及附近中大型企業,自住群體傳播篇,客群描摹,初次置業人群，25歲左右，職場新新人類。,看中自我價值，有獨特的消費價值觀并且對人生規劃及未來充滿夢想。 互聯網時代下崇尚新鮮，不愿被潮流拋棄，不喜歡屌絲、
7、落伍等字眼。 對時代變化有快速反應能力，期待被認可。,都市派一族,，代表無延續。對位年輕群體，積極向上，追求永無止境 盡管一無所有，但力爭上游，對品位、調性高追求,派的關鍵詞：有型有款，有夢想有追求。 我為自己代言，我是獨一無二,置業需求,需求,心聲,有便捷交通 如果附近有地鐵最好,有生活配套 如果吃喝玩樂購家門口解決最好 能留在主城 如果能上班近還在主城里最好 能經濟實用 如果空間實用還有好物業最好,置業洞察,能買得起的主城全套小戶,撐得住面子，用得起里子,情感溝通線：,有 派 者 事 竟 成,有志向，不如有派頭 積極向上，追求永無止境 生活理念亦是人生格言,產品溝通線：,地鐵線上的生活CP
8、U,功能強大，內存豐富，體積精巧,在科創園板塊內，生態、科技、智能是常常被提及的字眼，而互聯網時代下，智能化已經越來越被大眾普及。例如 圍棋事件，人人探討人工智能會不會成為未來的主流。在科技智能的土壤上，圍繞一站式配套及全功能型產品，它 將成為一個全新的城東CPU,開盤公告：,重 啟 城 東 想 象 力,原創擬人物形象：驕傲、自信、充滿力量與時尚的“大狗”，有藝術氣息，封面感強，有范，有派。 有型有款，派頭十足。作為“派一族”的代表形象，傳播項目積極向上的氣質。,戶外,戶外,戶外,傳播延展：,以地鐵為主戰場，主攻上下班的白領人群，引發關注及到訪,率先派,滴滴一聲，2號專列隨叫隨到,2號線通達主
9、城，風雨無阻,實力派,生活不止眼前的茍且,還有下樓即達的KTV與面包店,8萬方一站式休閑生活中心，吃喝玩樂購全方位（KTV）,享受派,撩妹新技巧,帶她看遍每場新片首映還是巨幕版,8萬方一站式休閑生活中心，吃喝玩樂購全方位（巨幕影院 ）,生活派,淘BAO還是天MAO,都不如家門口的超市放心,8萬方一站式休閑生活中心，吃喝玩樂購全方位（超市 ）,達人派,21世紀混三寶,人魚線事業線馬甲線,8萬方一站式休閑生活中心，吃喝玩樂購全方位（健身 ）,熱點活動,全城造勢,熱點炒作,互動擴散,“以3.9米挑高，黃金比例更 性感”為噱頭,制作網絡話題,網絡評選最美九頭身美女,在網絡及微信上傳播,及瘋狂傳播獎，吸
10、引關注和傳播,突出產品層高優勢,九頭身美女大賽,動作一：“高一點更性感”-全城高等派,1、全城征集9頭身美女，“高一點更性感”為活動宣傳語；,九頭身美女顧名思義，就是女性的臉和身高的比例為1：9，就是說身高是臉高的九倍。女性除了臉特別小的，通常身高最少要有172CM。,2、通過微信公眾賬號和網絡平臺發布活動信息，同時配合話題炒作“時下最好身材、你和美女的距離“,九頭身美女大賽 -全城高等派,動作二：最美九頭身,、通過外展點和微信平臺報名參加活動，上傳照片和信息即可參加活動；,、通過活動拉票，擴大活動影響力，微信票選最完美比例美女，獲得最終現金大獎；,投資群體傳播篇,客群描摹,根據投資慣性對投資
11、人群的細分,包租公：知道收租的甜頭，想輕松成為傳說中的包租公、包租婆 小金庫：好不容易賺了點“私房錢”，絞盡腦汁想給自己的小金庫找到出路 錢如命：有炒股、囤金的相關經驗，現在炒股怕虧、炒金嫌貴，存銀行怕通脹的儲財者 一桶金：為人不貪或者不太貪，只想拿點本錢，穩賺人生第一桶金 不差錢：自己有房，又想為父母或者子女買房的人,投資洞察,輕松入手，后期升值潛力大，眼前租金高,就是既關注眼前回報價值，也關注未來升值空間；,以最劃算的價格 買到一個什么都好的房子 還能以租養貸,策略觀念：,把教條式說書的投資理財理論與項目價值點，用趣味式溝通的方式與投資人群溝通，抓痛點與關注點,以“餡餅”定律包裝精裝挑高公
12、寓 天上掉餡餅是人人皆知、易傳播的常識,用否定常識的方式，巧妙傳播本案的投資屬性與價值回報,傳播形象：,城 東 掉 了 個 大 餡 餅,引發懸念與關注，區隔傳統投資型產品訴求,傳播形象：,張 大 嘴 ， 接 餡 餅,線上線下互動，爆點傳播,戶外,戶外,車掛,撲克牌,投資手冊,熱點活動,全城造勢,熱點炒作,互動擴散,配合項目“餡餅”概念的包裝， 以夸張和記憶點的形象、快閃， 短時間內引發關注和熱議,結合活動制作系類微信 和標志性手勢傳播， 在微信網絡不斷熱炒,通過互動游戲及游戲贏獎品，有效 吸粉并傳播項目,結合展點實行客戶信息登記,全城天上掉餡餅啦 張大嘴,動作一：全城尋找張大嘴,1、以馬里奧造
13、型的小蜜蜂在人流聚集地大喊張大嘴，派發“張大嘴”活動單頁，制造一場引人注目的快閃活動 ；,2、配合活動單頁開啟一場“張大嘴”一個動作的“病毒式”傳播，配合單頁自拍自拍照片上傳到朋友圈，截圖 發到官方微信即可到售樓處、外展點領取小禮品一份；,全城天上掉餡餅啦 張大嘴,動作二：張大嘴全城互動,1、發布H5互動游戲，以馬里奧作為主元素，張大嘴接金幣；,2、玩游戲贏得金幣，到達一定的金幣數即可到售樓處參加，真人版“張大嘴贏金幣”活動，領取驚喜好禮；,創業群體傳播篇,客群描摹,針對大學生創業群體及初次創業群體，房屋功能需求,兼具辦公與居住，既能滿足創業需求，也能實現居住 功能，一舉兩得；,房子是多功能的
14、就好了 房子是實現成功第一步,交通便捷，出行方便；,有生活配套，有休閑配套，能滿足生活周邊也有的玩； 帶朋友、帶客戶上門有面子；,空間自由，可以隨心改造；,傳播形象：,多 功 能 的 地 鐵 小 戶,滿足需求，創造夢想空間 功能明確，宜商宜居宜投資,戶外,微商女,貼膜哥,美甲師,熱點活動,全城造勢,熱點炒作,互動擴散,配合產品輕松創業的功能性， 利用“百變小屋”制造話題 炒作吸引關注度,結合熱點話題、節日等 推出百變系列海報 微信網絡不斷熱炒,通過線上線下互動,贏獎品，有效吸粉并傳播項目特性 結合展點實行客戶信息登記,百變小屋想變就變,動作一：百變小屋想變就變,1、在人流聚集的商圈等地方設置“百變小屋”,2、小屋里設置各種變裝道具，“女仆”“甜品師”“老師”等有鮮明特點的角色裝扮， 3、同時在通過公共賬號和網絡發起話題和事件炒作，“南京街頭驚現神秘小屋”；,百變小屋想變就變,動作二：下個百變星君就是你,1、結合活動海報，同時配合網絡炒作；,2、轉發活動海報到朋友圈即可到售樓處、外展點領取項目定制自拍桿一個；,百變小屋想變就變,動作三：百變風潮,1、在“百變小屋”變裝和項目墻合影，轉發到朋友圈，截圖發送公眾微信號即可參加抽獎活動； 2、在公眾賬號設置抽獎頁面，設置小禮品，一等獎為公寓使用權一年；,
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