1、蘭州市某寫字樓二期銷售方案蘭州市某寫字樓二期銷售方案目錄目錄1第一部分第一部分 蘭州市某寫字樓項目定位蘭州市某寫字樓項目定位及及USP導向導向2第二部分第二部分 蘭州市某寫字樓客戶群分析及整合蘭州市某寫字樓客戶群分析及整合4第三部分第三部分 蘭州市某寫字樓項目推廣思路蘭州市某寫字樓項目推廣思路6第四部分第四部分 蘭州市某寫字樓項目建議蘭州市某寫字樓項目建議6第五部分第五部分 蘭州市某寫字樓整合推廣策略蘭州市某寫字樓整合推廣策略9第六部分第六部分 蘭州市某寫字樓銷售前期工作蘭州市某寫字樓銷售前期工作14第七部分第七部分 蘭州市某寫字樓銷售相關工作及政策蘭州市某寫字樓銷售相關工作及政策15第八部分
2、第八部分費用預算費用預算16第九部分第九部分工作完成進度工作完成進度16附件附件 1 ：蘭州市某寫字樓自用型管理細則蘭州市某寫字樓自用型管理細則17附件附件 2 2：萬國：萬國定金、誠意金收取管理辦法定金、誠意金收取管理辦法19附件附件 3：瑞德摩爾項目、經(jīng)營品項規(guī)整：瑞德摩爾項目、經(jīng)營品項規(guī)整22附件附件 4：蘭州市某寫字樓相關效果圖：蘭州市某寫字樓相關效果圖24第一部分第一部分 蘭州市某寫字樓項目定位及蘭州市某寫字樓項目定位及 USP 導向導向一、項目定位蘭州市某寫字樓項目定位總原則為：引動蘭州市 SOHO 商務住宅新潮流以下是具體的定位實施：1、形象定位：（1）優(yōu)良的建筑品質以打造西部摩
3、爾為目的，大東方的一流建筑技術；（2）情感享受瑞德摩爾“以人為本”的經(jīng)營理念；（3）品位摩爾生活摩爾概念在蘭的創(chuàng)新；（4）周邊配套設施甘肅中醫(yī)學院、蘭州醫(yī)學院等高校以及省人民醫(yī)院、蘭州醫(yī)學院附屬醫(yī)院等，以及市場內(nèi)的銀行、托兒所等為萬國的投資者和居住者解決了生活保障；2、功能定位：（1）可自用，也可投資蘭州市某寫字樓為各類人士量身定做，既可以自用，又可以投資，獲取高額的租金回報；（2）投資潛力大對于投資者來說，瑞德摩爾地處繁華地段，位于“東部經(jīng)濟帶”的橋頭堡位置，交通便利，其升值潛力巨大；（3）經(jīng)濟實用對于自用者來說，蘭州市某寫字樓不但可以作為高檔次的豪華住宅，還可以作為辦公場所，經(jīng)濟、方便、實用。對現(xiàn)在使用寫字樓的目標客戶進行調(diào)查，對辦公和住宅兩方面的總費用、每天花在上下班途中的時間進行估算，訴求 SOHO 在省時和經(jīng)濟兩方面直觀具體，體現(xiàn)公司的實力品味和檔次；（4）辦公的便利蘭州市某寫字
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