1、同運凱旋名門“返鄉置業”整合營銷推廣計劃執行標準項 目執行標準相關工作執行人人員費用人員數量：100人（寒假勤工儉學學生，所有人員1月31日前全部到位）招聘發布人員工資：1000元/月（首星期為實習，每人每星期最低標準：5組）工資發放單成交獎勵：300元/套（開發公司200、銷售提成扣100），以正式簽訂商品房賣合同為準半月結算，銷售天使帶進行登記監控，開發商專人審核。銷售天使推薦登記表準備工作人員培訓：拓客技巧、銷售技巧、項目說辭、銷售政策培訓PPT物料制作：新春大禮包、宣傳單頁、抽紙盒、禮品等物料領取：銷售天使以申請的形式（備注用途、地點等），所有銷售物料進行造冊登記領取。物料登記領取表員
2、工激勵：每天早晨8:00，所有銷售天使統一參加晨會進行激勵，每天下午17:00，所有銷售天使對當天工作情況集中匯報。車輛安排：一輛公司車輛及三輛租用車輛，組成看房車車隊，隨時進行待命車貼相關外聯車站外聯：關于城際車輛跟車事宜，由開發公司出面跟車站方進行聯絡，并為跟車人員購買“乘車保險”。加油站外聯：與各個加油站相關領導進行聯系，以贈油形式，允許本項目拓客人員進行派發抽紙、單頁等物料。合作協議收費站外聯：與相關主管領導聯系，以“同運歡迎您回家”進行聯絡。合作協議具體執行計劃1渠道覆蓋（高度覆蓋、精準挖掘）返鄉途徑項目執行標準相關工作執行人高速收費站：在臨泉收費口向過往車輛發放如紙巾盒（上門印有項
3、目形象信息）抽紙盒加油站：在阜臨路及城區加油站設點，派發雜志或單頁。雜志出租車：（2月4日-3月16日），出租車貼同運海報，每天送抽紙一盒、10天送油一瓶，20天送電煮鍋。（登記造冊，海報簽發日期蓋章確認）執行登記活動展架消費習慣縣城商城發放DM單頁，并準備看房直通車，對意向客戶現場邀約看房。（好又多，百盛、南方購物、臨泉商都）看房車鄉鎮超市以贈送購物袋的形式，以村為單位，村口小賣部進行投放單頁及塑料袋。塑料袋飯店以贈送禮品及獎券贈送的形式，在各飯店門口設置展位，把銷售現場搬到全家人吃團年飯的飯桌上，配合過年小禮品。（新春大禮包）展 架新春大禮包KTV、電影院與品牌連鎖酒店、KTV搞商家聯盟，
4、服務臺放宣傳展架等宣傳物品。（可以形象交換的形式進行合作，例如：）展 架節日氣氛社區拜年銷使小組展開碰頭會，對城區小區進行分配。深入社區開展行銷拓客，準備一些福字、春聯等小禮品，送福進門。春節大禮包單位團拜發動銷售天使社會關系，在單位團拜會的會場入口設置展位，如果有機會可以進行現場PPT推介，并給予改單位新年團購的優惠。項目PPT展架具體執行計劃2階段主題（四大方向、有的放矢）階段主題主題方向主題建議執行人理智類“3室而立返鄉安家”、“根在臨泉置業凱旋”面子類“衣錦還鄉凱旋置業”“回家置業不差錢、買房就買同運房”文藝牌“你在他鄉還好嗎？”、“飛得越高，越想回家”、“看過世界的人，最想回家”“外
5、面的世界很精彩，外面的房價很無奈，歡迎回家！”親情牌“給家人一個家”、“回鄉買套房，孝敬咱爹娘”具體執行計劃3現場包裝（氛圍營銷、現場合圍）現場包裝主題活動活動細則示意圖片執行人“歡樂中國年、同運全家福”目的：烘托現場氣氛、擺臺可以成為我們廣告深入客戶家里內容：所有辦卡客戶及認籌都可以拍攝漢服全家福一套/唐裝，現場裝入擺臺，免費贈送給客戶。物料：照相機、電腦、彩色打印機及相紙、彩色墨盒；現場氛圍重用燈籠、春聯等節日代表性較強的裝飾品，背景音樂也已喜慶為主，音量比平時略高。銷售大廳內可裝飾大型燈籠組合，福字粘貼、懸掛大型中國結等。路燈掛燈桿道旗等項目入口處貼大型春聯、放置拱門空飄，大型充氣人偶。
6、除了突出年味外，項目促銷海報信息展示不可或缺，且放置醒目處，處處提醒客戶，你是來買房的，不是來玩的。具體執行計劃4優惠活動優惠活動主題活動內容車票換房票一張車票換萬金，感恩回饋支持家鄉建設的返鄉游子，凡持火車票、飛機票購房客戶享受額外折扣。老帶新優惠通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息。比如針對老業主帶新客戶并最終成交，除新客戶享受現時優惠政策外，新老業主均可享受三選一的優惠禮包：暖冬計劃：新老業主各獲贈一年取暖費；安家計劃：新老業主各獲贈2年物業費；團聚計劃：新老業主中有返鄉客群的，各可報銷最高2000元的火車票、飛機票。新春拜年年三十，應針對所有老業主、準業主及到訪登記過客戶進行短信拜年，同時宣傳近期優惠措施、老帶新優惠措施及針對返鄉客戶的特別優惠措施，并以優惠時限進行擠壓，為年后初六開始的一輪營銷打下基礎。壓歲錢買房降低定金門檻（定金可根據實際情況定為5萬元）。你過年，我買單年貨消費報銷優惠：享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票，最高可以報銷一定數額，年后可以直接在簽約的時候減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。買房送創業貸款買房即可贈送2萬元家鄉創業貸款，2年免息。（完）
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