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2015年理想家園“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷計劃.doc

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2015年理想家園“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷計劃.doc

1、2015年理想家園“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷計劃一、活動目的:1、市場背景年末將至,“返鄉(xiāng)潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過往年統(tǒng)計分析,春節(jié)成交客戶中,近半成交客戶是來自返鄉(xiāng)購房。針對春節(jié)重要營銷節(jié)點,制定優(yōu)惠措施,以吸引年終置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。2、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求:置業(yè)注重投資價值和居住價值并重,看重生活環(huán)境與生活品質(zhì);精神需求:養(yǎng)老情感推動返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多。3、推廣方向: 鄉(xiāng)鎮(zhèn):湖口及都昌(返鄉(xiāng)置業(yè)人群); 市區(qū):小戶型投資人群,養(yǎng)老型客戶、年輕剛需置業(yè)者;4

2、、推廣渠道推廣主題:“新春置業(yè)五重大禮,盛惠全城”市區(qū)媒體投放渠道: 網(wǎng)絡(luò):搜房網(wǎng)、住在九江網(wǎng)、搜狐網(wǎng); 海報派單; 微信、論壇炒作;推廣主題:“置業(yè)九江 首選理想家園”鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體投放渠道: 網(wǎng)絡(luò): 湖口在線(湖口熱線)都昌在線; 湖口鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告位;置業(yè)九江首選理想家園實用均價3400元/湖口縣新春置業(yè)五重大禮盛惠全城 九江市區(qū)4、推廣主題:一、 銷售策略 5、全民營銷 老帶新政策獎勵:推介電話邀約來訪50元/組 成交2000元/組; 聯(lián)動營銷:全城各樓盤售樓處銷售人員聯(lián)動銷售、二手房經(jīng)紀人聯(lián)動銷售、聯(lián)動開發(fā)商湖口其他樓盤; 實例:九江萬達聯(lián)合中環(huán)地產(chǎn)成交一組8000元現(xiàn)金獎勵,某門店一月帶客

3、成交3組6、主題返鄉(xiāng)活動“理想家園新春置業(yè)特惠專場”優(yōu)惠政策:一重禮:購房即享額外xx折(此折扣待定)二重禮:老帶新成交,老客戶可享2000元現(xiàn)金(或物業(yè)管理費)獎勵三重禮:返鄉(xiāng)客戶成功認購,每套房源報銷交通費3000元;(憑異地車票,機票及有效票據(jù)為準,只能沖抵房款,期間所有成交均可享受,每套3000元優(yōu)惠)四重禮:2月1日-2月28日期間認購成功可參與現(xiàn)場家電大抽獎?。ㄐ疫\大轉(zhuǎn)盤抽獎)五重禮:2月1日-2月28日,現(xiàn)場看房客戶,即可獲得新年禮盒!(春聯(lián)、紅包)活動預(yù)算物料名稱數(shù)量/尺寸單價費用預(yù)算備注售樓處門口桁架114/210內(nèi)場活動展板3mX2.3m14元/96過年氣氛布置2000春聯(lián)100份(后續(xù)不足再補貨)6600紅包100份(后續(xù)不足再補貨)6600幸運轉(zhuǎn)盤直徑120cm500500幸運大家電15000預(yù)計總預(yù)算19006 新思維理想家園工作組 2014年1月4日


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