1、Xx 銷售工作手冊銷售工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應該落落大方。具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋（無帶之鞋） ，不穿鞋跟過高之鞋等等。 銷售人員打扮應該符合自己身份。不涂抹指甲，不濃妝艷抹；經常剪修自己的指甲和頭發。不佩帶引人爭議的首飾。 總之，嚴格按照白領身份要求自己。 言談舉止 講話聲音、語調要適中。 態度應和藹可親；永遠不要與客戶爭辯：不要武斷否定客戶的意見，不要輕易打斷客戶的發言，在客戶打電話時應保持沉默；不可顯示自己比客戶更聰明。 無論何時，包括與同事講話或接聽電話，要面帶微笑。 電話。打電話的姿勢應端正：不可左右搖晃身體，或前仰
2、后合，或手腳抖動；不可坐在桌子上打電話。打電話的聲音應甜美，讓對方感到熱情，不可疾言歷色，不可發出令人不愉快的笑聲。打電話注意時間，私人電話做到簡短，不可旁若無人，喃喃私語。接電話應迅速：在電話鈴響 2-3 聲一定抓起話筒。 行走姿勢：當客戶走進銷售中心時，要快步、精神抖擻、充滿自信、面帶微笑地走向客戶，首先向客戶問好。不可將手臂交叉至胸前，或倒背雙手至身后，雙手應自然下垂。社交禮貌 與客戶交談時，目光應注視講話者。 應停止手頭工作，全神貫注聆聽客戶發言；無論客戶的觀點如何荒唐、可笑或錯誤，絕對不可以強行打斷客戶的發言，或試圖用重復、提高聲音的方式壓倒客戶。 進、出門時應主動開門，請客戶先行。
3、 與客戶道別時，應站立在門口（或分手處）目送客戶遠去（或上車） 。1.2 工作紀律 嚴格遵守工作時間。 報紙僅限于在中午休息時間閱讀（如果想看報，請早晨提前到銷售中心） 。 在銷售中心禁止吃任何食品（休息時間除外,但必須做到不留異味和殘渣） 。 認真登記客戶記錄和銷售記錄 。 有事必須請假，獲準后方可離開或暫不到崗。1.3 工作原則 客戶至上。為客戶提供最周全的服務，要用心售房用心售房。要成為一名合格的房地產銷售人員， 并不是一件簡單的事情，必須用心售房才能取得非凡的效果。如同圍棋選手有九段之分，房地產銷售人員可劃分為三個檔次。第一種是客戶已經下定決心購房 （通過廣告或者口碑的影響，或者因為公司正在搞促銷活動） ，銷售人員僅僅是幫助客戶簽定合作，毋需任何解釋和說服工作。第二種情況是客戶自己走進銷售現場， 銷售人員僅僅作一些解釋和說明工作， 回答客戶一些簡單問題，客戶是否購買只能聽天由命。第
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
